业务员推销实战技巧培训.pptxVIP

业 务 员 推 销实 战 技 巧培 训推销的定义 对推销的误解进行个性磨练精于知识要素要有专业精神推销家的任务第一讲 推销知识与技能必备1. 推销的定义△ 狭义：创造出人们的需求换言之：运用一切可能的方法把产品或服务 提供给顾客，使其接受或购买。△ 广义：是一种说服、暗示；或者是一种沟通、 要求。△ 结论：人人时时刻刻都在推销。推销无时不刻无不在⊕婴儿啼哭要吃奶⊕小孩说服母亲买巧克力⊕员工用各种方法要求老板加薪……2. 对推销的误解△ 无一技之长谋职无奈去做推销△ 身在曹营心在汉，骑驴找马△ 工作简单，有健康体魄即可△ 只要会讲好听话，做事勤快……以上都是种种误解△ 推销工作神圣＊ 与经济社会生活息息相关＊拉动消费需求，刺激经济增长＊企业生存动力犹如计算机电脑芯片——CPU△ 伟大人物对销售工作的解释＊马克思：最惊险的跳跃＊乔 · 吉拉德：推动世界的手，没有我们， 社会体系将停摆。（1976年/推销1425部汽车）推销具有三个层次所有客户独自开发，业绩惊人，业务水平已上升到专业营销人才水准推销家（3）由公司预先分给若干客户，并积累经验，学会独立开发客户市场（2）推销员由公司分派固定客户，按时送货收款（1）送货员▼ 自我激励：坚持 坚持 再坚持3. 进行个性磨练▼ 亲 和 力：无须容颜靓丽只要有一颗同理心▼ 诚 实：诚信