3140打造房地产品牌的四张王牌.pdfVIP

文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 打造房地产品牌的四张王牌 题目：打造房地产品牌的四张王牌 来源：作者根据多年实践和自身知识经验总结得出 应用：在竞争日趋激烈的房地产市场，对房地产开发商运营房地产项目有一 定的借鉴作用。 内容： 菲利普·科特勒曾经说过： “伟大的品牌是公司维持超额利润的唯一途 径……”近几年来，随着房地产业的迅猛发展，许多开发商都暗自庆幸，认为房 地产的春天来了， 谁知风云突变， 国家的一纸红头文件： 政府要建立预警系统调 节机制，加大对房地产市场的监管力度。随之，央行又发布 121 文 件，银行开 始惜贷紧缩房地产业务。这犹如在地产界下了一场大“冰雹”，一些无品牌、信 誉低、钻财政空子的企业没能逃脱被市场淘汰的命运，而一些品牌信誉度 好、 运作规范的房地产公司却欣欣向荣， 逐渐成为行业中的龙头老大， 这些地产界的 佼佼者无一不是以品牌化的发展战略在激烈、 残酷的市场竞争中站稳了脚跟， 赢 得了消费者的高度信任。 所 以，房地产企业要想在竞争中立于不败之地，实行品牌化发展战略 是一条必由之路。 品牌的主要作用就是定义产品与目标人群之间的关系， 使其变 成一种稳定的需 求，同时让产品满足目标群物质和精神层面上的需求，所以， 一个强势地产品牌能够让产品回避单纯的硬件和价格的竞争， 实现开发商利润的 最大化，另一方面，只 有建立了强势产品牌，开发商才可能实现企业的持续发 展战略，可以这样说， 从长远发展来看， 建立和培育产品品牌是房地产企业最经 济的投资。 近 20 年来，人们对“品牌”的认识有了很大提高，上世纪 80 年代，人们认 为“品牌”只是知名度，有包装，有命名的产品容易被消费者记住， CIS 的概念 开始流行，主要的宣传方式是命名广告， 媒体广告宣传成为品牌推广的主导手段。 到了 90 年代，商家们为了在琳琅满目的商品和浩瀚的广告中突围而出， 开始在命名的基础上增加对产品利益点的描述， 品牌演变成一种承诺， 产品本身 的特性成为品牌的主导因素。 进入 21 世 纪，品牌的概念又上升了一层， 因为人 们发现， 消费者根据品牌承诺购买产品之后， 品牌过程还没有完成， 而是要等消 费者对产品和承诺有了切身的感受后，进行重 复购买或其它反馈行为，才算进 入另一轮品牌强化的过程，也就是说，品牌概念从“承诺”上升到了“体验”， 消费者成为品牌推广的主导。 那么，如何才能在当今时代树立房地产品牌战略，使企业在竞争激烈的 房地产行业立于不败之地呢？笔者认为关键是要紧握住以下四张王牌：（ 1）定 位牌，（ 2）创新牌（ 3 ）质量牌（ 4 ）服务牌 解释： 随 着政府对房地产商贷款限制和打击房价过高的政策出台，可以预料 到未来的房地产业竞争的将会越来越激烈， 越来越残酷。 虽然我国的房地产业的 发展经历了许多波 折，但坚持走品牌化道路的企业却变的越来越壮大，“以消 费者为中心” 是房地产品牌的核心战略， 以预期客户的需求为目标， 必须紧紧握 住以下四张王牌： 1、目标定位：找准目标客户 房 地产项目同其他产品的开发一样，在推