第1章市场营销与市场营销观念.pptVIP

管理(guǎnlǐ)市场营销活动 企业制定市场营销计划不是纸上谈兵，而是为了指导企业的市场营销活动，实现(shíxiàn)企业的战略任务和目标。 彼得·杜拉克：计划等于零，除非它变成工作。 制定市场营销计划仅仅是市场营销管理工作的开始。企业制定市场营销计划之后，还要花很大力气执行和控制市场营销计划。 第三十页，共34页。 市场营销组合(zǔhé) 市场营销组合的内容 主要有以下几方面的内容： 产品策略(cèlüè)（Product Strategy） 定价策略(cèlüè)（Pricing Strategy） 渠道策略(cèlüè)（Placing Strategy） 促销策略(cèlüè)（Promotion Strategy） 因为这四个策略(cèlüè)（简称4“P”）的组合通常是由市场营销人员来决定的，所以它们也时常被称为可控变量。 其中的每一个策略(cèlüè)都包含了许多相关的决策因素，各自又形成一个组合，如产品组合、价格组合、渠道组合、促销组合。 第三十一页，共34页。 市场营销组合(zǔhé)的特点 1、市场营销组合因素对企业来说都是“可控因素”。 2、市场营销组合是一个复合结构。 3、市场营销组合又是一个动态组合。 4、市场营销组合要受企业市场定位战略的制约，即根据市场定位战略设计(shèjì)、安排相应的市场营销组合。 第三十二页，共34页。 大市场营销组合(zǔhé) 国际市场竞争激烈，许多国家政府干预加强和贸易保护主义再度兴起的新形势下，市场营销理论有了新的发展。菲利普·科特勒从1984年以来提出了一个新的理论，他认为企业能够影响自己所处的市场营销环境，而不应单纯地顺从和适应环境。 市场营销组合的“4P”之外，还应该再加上两个“P”，即权力（power）与公共关系（public relations），成为“6P”。这就是说，要运用政治力量和公共关系，打破国际或国内市场上的贸易壁垒(mào yì bì lěi)，为企业的市场营销开辟道路。他把这种新的战略思想称为“大市场营销”（mega marketing）。 第三十三页，共34页。 情景案例： 安利中国(zhōnɡ ɡuó)的大市场营销实践 讨论题： 安利(ān lì)公司针对中国市场，采取了那些战略？ 第三十四页，共34页。 词语：企业 拼音：qǐyè 解释：从事生产、运输、贸易等经济活动的部门，如工厂、矿山、铁路、贸易公司等。 词语：发展 拼音：fāzhǎn 解释：事物由小到大、由简单到复杂、由低级到高级的变化。《孽海花》第二八回：“他们兄弟俩，各依着天赋的特性，各自向极端方面去发展。”毛泽东《关于正确处理人民内部矛盾的问题》一：“矛盾不断出现，又不断解决，就是事物发展的辩证规律。”刘少奇《论共产党员的修养》五：“全世界的共产主义运动正处在迅速生长和发展的过程中。”巴金《探索集·怀念烈文》：“刊物在发展，读者在增多。”胡采《＜在和平的日子里＞序》：“革命不断前进，事业不断发展。”指变化的趋势。魏巍《东方》第五部第十五章：“根据情况发展，晚几天再到前面去。”柳青《铜墙铁壁》第十三章：“众人疑心不定地等着发展，渐渐到晌午的时光了。”丁玲《我读＜东方＞》：“从《东方》的七十几万字里，整个抗美援朝战争的发展，是比较清楚的。”扩大。巴金《要有个艺术民主的局面》：“我们文艺界当前的主要工作是发展和繁荣社会主义文艺。”高云览《小城春秋》第六章：“不久，秀苇的‘街坊访问’发展到剑平家里来了。”权宽浮《牧场雪莲花》：“调到昆仑山牧场去了，帮助塔吉克族同胞发展畜牧业。”发挥，施展。巴金《关于丽尼同志》：“他的才能没有得到很好的发展，我常常这样想。”曹禺《北京人》第一幕：“他心地并不算奸恶，回国后，很想大大发展一下。” 词语：实现 拼音：shíxiàn 解释：谓成为事实。老舍《骆驼祥子》十六：“假若这个主意能实现，他算是又拉上了自己的车。”杨沫《青春之歌》第一部第六章：“由于自己养活自己的理想实现了，她的心情逐渐安静下来。”艾青《双尖山》诗：“当我少年的时候，我离开了家乡，想望没有实现，我就到处流浪。”亦指使成为现实。巴金《探索集·访问广岛》：“这次访问日本，我实现了二十年的心愿，我到了广岛。” 词语：核心 拼音：héxīn 解释：中心；主要部分。《英烈传》第四三回：“胡深大怒，领三千铁甲兵，杀入重围，把那贼大寨栅登时斫倒，杀到核心。”毛泽东《中国共产党是全中国人民的领导核心》：“中国共产党是全中国人民的领导核心。没有这样一个核心，社会主义事业就不能胜利。” 词语：概念 拼音：gàiniàn 解释：(形声。从木,既声。本义:量米粟时刮平斗斛(hú)用的木板。量米粟时,放在斗斛上刮平,不使过满)同本义同权槩而就衡。——《楚辞·惜誓》斛甬,正权概。——《礼记