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健身俱乐部投资经营阶段性分析;
关于健身俱乐部投资经营的ABC
有意向考虑投资健身俱乐部的人士
已经投资健身俱乐部但是希望了解其他经验的人士
;;
问题一:中国健身行业是否值得投资?
问题二:我是否适合投资中国健身行业?
问题三:我应该投资什么样的健身俱乐部?
;健身行业的SWOT;健身行业的SWOT;健身行业的SWOT;健身行业的SWOT;
长期新的事业还是短期财务投资?
你投资健身的三个最主要理由是什么?
你预见的三个最主要的风险是什么?
期望的投资收益率和投资回收期?
你个人喜欢健身么?
你将亲自管理俱乐部还是聘请职业经理人?
你是否有很强的服务意识?
;定位的误区:做“最大、最高档”。应该追求”最好最赚钱“
“最大最高档”不一定成攻,而且很容易被超过
好的定位:
根据目标客户群确定俱乐部高、中、低档的定位
定位:硬件(装修、设备、设施)
软件(课程、私教、客户服务)
;;;第二阶段:选择;选址;2、 周边人流量及人口素质调查
A 学习麦当劳以及星巴克的选址方法:定时定点测量
待选择地点的人流量
B 周边流动人口及居住人口的相关情况
C 通过对周边商铺的消费观察,了解周边人群的经济
状况
;3、区域内的竞争环境分析
A 对周边所有的健身场馆进行调研:规模、收费、会
员量、硬件水平等因素
B 周边的商圈:是否存在酒店、商场、餐饮街、酒吧
街等消费密集地。
C 了解政府对该区域的未来规划
D 通过调研确定自己的定位,包括经营思路,销售价
格以及资本投入等 ;4、俱乐部的面积
A 不是越大越好
边际效益:对会员人数、利润中心的影响
额外成本:空调、暖气、保洁、人员等
B 尽量多设可以开设收费项目的区域:水吧,运动恢
复室、常租柜、私教专区、收费课室
C 分??的灵活性和可扩展性:有氧区,操房、更衣区;选人就是选管理经营团队
A 独立管理经营
B 聘请专业管理公司
C 加盟;A 独立管理经营
利:直接控制,自主品牌
弊:对行业不熟悉;好的管理经营人才难求;容易走
弯路;B 委托管理经营 – 聘请专业管理公司
利:避免走弯路,专业管理,自主品牌
弊:专业高水平管理公司匮乏;与管理公司的相互
配合、信任经常会出现问题;人员的培养问题;C 加盟连锁俱乐部
利:可以充分比较选择最适合自己的品牌;直接获得
专业的团队、专业的管理,和市场认可的品牌
弊:额外的费用-加盟费和销售流水;非自有品牌;选设备;选设备;选设备;选设备;;第三阶段:经营;第三阶段:经营;第三阶段:经营;第三阶段:经营;第三阶段:经营;第三阶段:经营;;第四阶段:保有;第四阶段:保有;第四阶段:保有;第四阶段:保有;第四阶段:保有;第四阶段:保有;第四阶段:保有;第四阶段:保有;第四阶段:保有;第四阶段:保有;9、 人的价值,在招收诱惑的一瞬间被决定。6月-216月-21Wednesday, June 9, 2021
10、低头要有勇气,抬头要有低气。08:33:5508:33:5508:336/9/2021 8:33:55 AM
11、人总是珍惜为得到。6月-2108:33:5508:33Jun-2109-Jun-21
12、人乱于心,不宽余请。08:33:5508:33:5508:33Wednesday, Ju
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