定价与竞争策略.pptxVIP

定价与竞争策略价格战彩电价格战空调价格战火腿肠价格战微波炉价格战武汉大学市场营销系 崔楠内容竞争与定价定价与博弈对价格竞争的反应应对价格战的竞争性战略管理竞争性信息武汉大学市场营销系 崔楠竞争对手价格与定价达美航空公司与全美航空公司达美航空公司首先提供从波士顿到纽约的航线在无竞争者的情况下，达美航空公司的定价区间有多大？之后全美航空公司也推出了波士顿到纽约的航线此时达美航空公司的定价区间有多大？两点结论顾客认知价值构成上限竞争对手价格会压缩企业的利润空间精明竞争者的做法服务差异化竞争而非价格竞争免费饮料（包括啤酒和饮料）地方汽车交通优惠舒适的候机厅（免费报纸、杂志、橙汁和咖啡）武汉大学市场营销系 崔楠价格与竞争性定位价格与竞争性定位价格有助于确定产品的竞争地位（对消费者而言）价格有助于确定产品对于直接竞争产品的地位武汉大学市场营销系 崔楠美国相机胶卷市场品牌产品分档档次品牌平均零售价超高档富士彩色柯达Ektar4.694.27高档柯达金胶卷爱克发彩色3.493.49经济档富士彩色超G柯尼卡超SR思高彩色2.912.912.69武汉大学市场营销系 崔楠竞争与定价价格与竞争性定位（续）同一价格档次内的竞争通常比各档次之间的竞争更激烈各档次之间的竞争是不对称的武汉大学市场营销系 崔楠各价格档次竞争的不对称产品认知价值高档品牌P1? ?P2经济型品牌E1? ?E2价格武汉大学市场营销系 崔