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什么时候产品锚定原理以及它在产品中的应用 PAGE 1 什么时候产品锚定原理以及它在产品中的应用 产品经理学习资料  什么时候产品锚定原理以及它在产品中的应用 锚定是指人们倾向于把对将来的估计和已采用过的估计联系起来，同时易受他人建议的影响。简单说就是人们会被预先设定的元素所影响，进而会在做决定的时候参考设定，不管是有意识还是无意识。所以，锚定效应便被广泛的应用于营销当中。营销人员通过给消费者一个“锚”，去引导消费者对某一事物做出相应的（预先设计好）判断。 一、锚定原理的应用1. 利用惯性思维我们在长久的社会生活中，都会接触到很多常规的东西，有些约定俗成的东西。我们会在潜意识中记下这些事情，并且照章办事，这会为我们带来很多便利，减少我们的判断，但是另一方面，营销者也在利用这些东西。比如说，我们对普通、高级、VIP、珍藏、罕见这些概念的认识这一点就在很多时候被利用。卖酒的公司最喜欢说自己是多少年的珍藏酒，总共就多少瓶，非常罕见。一瓶同样的普通白酒，如果我们在进行宣传之时宣称：这是1978年年份酒，具有重大的历史价值。那一年总共只有1万瓶的出厂量，那一年因为天气的原因，粮食原料成分特别不一样，产生了独特的酒香，现在只有最后1000瓶，喝一瓶少一瓶。这样一对比，价格将会上涨非常多。我们也看到实际的情况就是如此，很多