定价模式和策略与营销关系.pptxVIP

定价模式和策略与营销关系;定价？定价有多重要？定价有没有规律？;每一个生产者或企业，在具体定价时都要明确其目标。企业制定营销价格的目标主要有两个：获取利润目标和占有市场目标定价策略属于营销策略的重要组合部分,有效的定价策略能够独立成为一种成功的营销法则;为什么要研究定价策略的十个理由;占领市场目标也有三种具体形式： ----以低价占领市场 (格兰仕)； ----以高价占领市场(芙蓉王、苏烟、黄鹤楼) ； ----以竞争价格占领市场 （凯美锐、本田雅阁）;企业定价目标作用有4种：;定价的三种类型;（1）成本加成定价法（成本加利润）; 其中，期间费用包括管理费用、财务费用和销售费用。期间费用率为期间费用与产品销售收人的比率，可以用行业水平，也可以用本企业基期损益表的数据。 销售税金是指产品在销售环节应交纳的消费税、城建税及教育费附加等，但不包括增值税。销售税率是这些税率之和。销售利润可以是行业的平均利润，也可以是企业的目标利润。成本利润率是销售利润与制造成本的比率，即加成比例。这是成本加成法的关键。 优点：产品价格能保证企业的制造(采购)成本和期间费用得到补偿后还有一定利润，产品价格水平在一定时期内较为稳定，定价方法简便易行 缺点：忽视了市场供求和竞争因素的影响，忽略了产品寿命周期的变化，缺乏适应市场变化的灵活性，不利于企业参与竞争，容易掩盖企业经营中非正