软文营销提升软文营销效果的.pdfVIP

03CHAPTER 提升软文营销效果的 三大制胜法宝 关键词引人注意 故事软文促人行动 五大传播设计诱人转发 3.1 关键词引人注意 关键词是什么 网络用户输入到搜索引擎搜索框中的提示性文字或符号就是关键词。关键词可以是一个 字、一个词组或一个句子，也可以是一个数字、英文或其他符号。 大部分网络用户在购物类网站上都是通过关键词搜索到自己所需商品。如同用户网络购 物的行为一样，用户同样通过百度、搜狗甚至微信顶部搜索框搜索所需内容。如企业推广 的软文标题及内容中恰巧含有用户输入搜索的关键词，则该软文就更容易被用户搜索到。 因此，关键词的设置是否合理，是软文获取流量关注及达到预期营销效果的前提。 3 关键词设置的两大原则及四种类型 1.关键词设置原则 关键词就像个桥梁，连接着企业和用户。企业可以依靠用户历史搜索的关键词推断用户 的搜索意图、用户的兴趣偏好以及市场需求。比如用户搜索 “连衣裙” ，意味着该用户可 能有购买连衣裙的需求。而在搜索结果当中，位置排名靠前的结果获得用户点击的可能性 会更高，促成交易的可能性也相应会提高。 因此，为了让企业的推广软文能有更高的展出率及点击率，达到最大的营销效果，则要 求软文撰写者需合理设置关键词。而设置关键词需遵循以下2大原则。 企业 用户 4 关键词设置的两大原则及四种类型 1.关键词设置原则 （1 ）相关性 企业软文设置的关键词要与其品牌产品及所在行业具有相关性。如干洗店要做软文营销， 其关键词的设置则应与洗衣、衣物保养等内容相关，如 “羽绒服清洗”、 “衣服干洗”等， 而不应设置 “手机测评”、 “笔记本”等毫不相关的关键词。 （2 ）符合用户搜索习惯 根据用户习惯搜索的词汇设置关键词。比如红薯，因为不同地区的叫法不一样，搜索关键 词也会不一样。山东和东北人会搜索： “地瓜” ，上海人搜索 “山芋” ，安徽合肥人搜索 “芋头” ，江西人则搜索 “红薯、白薯、红心薯、粉薯”等。因此，卖红薯的商家或企业， 则需根据自身产品的市场开拓及投放策略去设置及调整推广软文的关键词。 5 关键词设置的两大原则及四种类型 2.关键词的类型 泛关键词 核心关键词 辅助关键词 长尾关键词 6 关键词设置的两大原则及四种类型 2.关键词的类型 （1 ）泛关键词 泛关键词通常指搜索量大，但不够精准的关键词，通常指代一种行业或品类的词汇。比如：服装、珠宝、 家具、计算机、手机、汽车、美容、护肤等。搜索 “美容”一词有 千多万个结果，而搜索 “服装”一词 则有7亿多个结果。由此可见，如果企业使用这类具有行业属性的词汇作为软文的关键词，其推广的软文 则会因为同行的激烈竞争而导致难以被用户搜索到。因此，这类转化率不高的词汇，如企业不属于行业的 龙头企业或不具备很强的经济实力，则不建议使用。 7 关键词设置的两大原则及四种类型 2.关键词的类型 （2 ）核心