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— PAGE \* Arabic 1 — 新公司策划书 公司规划组织架构产品分类管销费用投资预算营销模式利润预测  公司职能架构图：(暂编10人)  管销及预备金暂定100000元整每月拨入公司账户  运作方式:  前期三个月：以工程接单+贴牌销售+产品代理销售三种方式运营；在开发新产品同时，增加公司收入开发新客源，为新产品上市铺路。  订单来源：工程用工矿灯、植物生长灯、商业照明等  第四个月起：全力冲刺公司自有产品为主，增加营利增长点。走省代理模式，服务好省代理降低管销成本投入，品牌推广+省代理模式运作市场，盈利模式形成后以利润中心制运营加盟方式，半年后力争自己自足。  订单来源：自有产品激活，工程用工矿灯、植物生长灯、商业照明等  客户收款方式：下单30%订金，出货前付清款项。利润控制：oem、贴牌，预计毛利  5~15% 自有产品，预计毛利30~50%  产品篇  一、总则  1、对公司现有产品线进行整合，并引入商业照明及户外景观照明产品，满足市场需求积极开拓公司确定受控自有产品及oem产品，对常规产品的推广和加强经销商对常规产品的库存；并将库存向省代理做仓储物流。  2、提高非标产品和工程产品的快速供货能力；及代理销售能力  3、继续进行差异化产品开发；形成工程级和经济型差异化产品。  4、主要销售产品价格贴近市场，并保持国内销售产品具有较强的竞争力。并完善t8/t5产品线及细分市场差异化。  5、对工程项目或流通产品等因应客户需求进行oem及立项开发各类市场主流led应用照明产品。  二、产品分类共分为五大系列(价格体系产品确认后制度)  1、 2、 3、 4、 5、  根据以上划分类别的不同，进行多种组合，根据管道的不同有针对性的设立流通经销商和工程经销商及特种代理商。  led室内照明（t8、t5、筒灯、吸顶灯、格栅灯、球泡等）特种照明（植物生长灯、智能照明、钓鱼灯、加油站灯等）专业灯具（轨道灯、工矿灯、射灯等） led路灯(对称式/非对称式)、led隧道灯景观类(管类、投光灯、点光源等)  销售模式  1．巩固地级以上城市的工程销售管道、流通渠道商进行交叉覆盖，强化快速交货及  优化售前售后服务，提高经销商忠诚度。  2．以设计奖励的方式建立设计师网络。配合经销商建立持续关系，获得工程信息和  订单。奖励政策见附件  3．建立以t8灯管、t5灯管、筒灯、灯泡为核心产品的流通网络，寻找核心代理商。  协助总经销建立分销商。  4．建立特种照明、智能照明市场重点客户群，重点攻关地产商，安防系统客户，军  方采购系统，政府采购系统，地产采购系统等，形成省、地级市特种照明销售网络。5．白光照明(商业照明/家居照明) ，重点客户群拓展,针对连锁大卖场、酒店、大型  工(转载于:新公司策划书)厂、车厂、超商、医院、学校、行政事业单位等光源替换市场加大力度开发。 6．植物生长灯系列产品针对蔬果类重点客户进行细化攻坚，与大型蔬果种植基地用  各种不同销售及合作模式大面积覆盖及内外销售团队进行销售。。 7．钓鱼灯系列善用电子商务平台及全球钓鱼网及内外销售团队进行销售。 b2b/b2c电子商务针对我司产品向企业、团购、重点客户、零售客户进行销售。  oem销售分解表  1、月任务分解表单位：万元（rmb）  特种照明业务销售分解表篇二：新公司成立计划方案  新公司成立计划方案  1项目类型  公司立足于机电设备安装，设备检修，建筑安装和装饰方向。涉及到工厂设备安装，门面装修，室内装修，室内外电力设施机械设施改造。  2项目特点  项目周期一般控制在45天以内，人员一般控制在15人以内，需要特殊人员，可以临时聘请和调动。另外，项目的整体规划一般在3到5天内完成，尽快拿出方案和计划。初期项目完成的最大风险是设备的损坏，人员安全，人员稳定性。  3项目预算  项目的预算每一项都要有根据，做到预算和实际费用差距控制在5%以内。一般工程的预算要根据现场的施工条件定，做到每一步都在预算范围内。  4项目盈利点  根据以往的经验，机电项目和装修项目在正常完工的情况下的盈利一般在30%到40%，当然根据项目大小，市场行情，难易程度而定。  5资金流转  新公司的成立资金流转是放在第一位的，前期的合同一定要有预付款，或者是只出人工和辅料，或者投资回报都非常确定的情况下进行施工。在