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— PAGE \* Arabic 1 — 新公司成立运营策划方案 新公司成立运营策划方案  目录  第一章：概要  第二章：公司介绍  一、创办新公司的思路和情况  二、公司预计成立时间、形式  三、公司股东背景资料、股权结构  四、公司业务范围  五、公司的目标和发展战略  第三章：市场机会分析  一、环境分析  二、行业竞争者分析  三、入市机会评估  第四章：营销计划  一、营销形式  二、营销策略与技巧  第五章：财务计划  一、成本、费用与收益分析  二、财务管理  第六章：团队管理  一、核心团队介绍及职责  二、激励与约束机制  三、人力资源需求  四、外部合作关系  第七章：计划实施  附录  一、概要  本方案将从行业市场定位、营销策略及管理与盈利模式等展开构想，以期达到为决策者提供参考依据，文中省略了关于企业战略规划的细述，对部分标题内容仅做提纲性描述。  公司介绍  1、创办新公司的思路和情况  成为一家优秀的装饰企业是我们的梦想，并在此基础上努力做到最好，我们知道装饰行业是一个市场容量大，入市门槛低，同质  化程度高，竞争激烈又极度不规范的行业。目前，多数企业采用  公司设计师接单，项目经理分包等形式作为公司主要运营模式。  关于盈利，装饰公司的利润主要有以下几点：  （1）工程分包费  为了减少公司管理成本，通常装饰公司会将所签合同与实际支出  的差价作为公司的毛利润（一般在30-40%），其余部分（60-70%）会转包给与自己有固定承包合同的项目经理，这样利润公司利润虽然比直接施工要小，但利润相对固定，各公司报价、材料、施  工等值不同决定了转包比例也不同。注：一般情况下项目经理要  拿出3%的工程价作为质量风险金压在公司，待工程保质期结束  返还。  （2）公司正常的管理取费  一份家装合同主要分为直接费和间接费，直接费主要指的是工程  中施工预算费用，管理取费属于间接费一般包括：设计费3%-5%、管理费8%-15%、税金及远程施工费等。  （3）施工辅料费  为了保证施工材料统一及企业利润最大化，很多公司会将工地常  用辅材如细木工板、石膏板、木方、轻钢龙骨、乳胶漆、油漆等  进行仓储，这样既能保证材料的统一性，又能避免项目经理的道  德风险，同时也为公司创造一些额外利润，一般材料利润在15—25%之间。  （4）主材利润  装修主材主要包括：地板、瓷砖、洁具、橱柜、木门、窗帘等，  现在越来越多的主材供应商会依赖装饰公司推荐提高销量，这给装饰公司进行资源整合提供机会实现合作，增加利润点。  新公司定位在10—15人之间的中小型公司，计划前期投入20万左右，预计年产值在300—400万，计划一年内收益，预设立部  门有设计部，市场部，客户服务部，工程部，财务部等，采用垂  直管理架构，这是一家规模小起点高、注重品质，具备团体作战  又拥有激情的企业，寻找差异化，将每一个客户接触点做到极致！我们的目标客户群体定在中档以上（竞争激烈），和众多高手过  招争夺资源以期完成产值，为此我们需要拥有超越对手的能力和  相应市场的速度，以及强烈的服务意识。  二、在新公司明确了竞争环境和目标之后，执行力是实现经营目标的决定因素！  2、公司预计成立时间年8月筹备—9月初开业  3、公司股东背景介绍及股权结构  待定  4、公司业务范围  装饰设计，施工，材料，与家居有关的一切！  5、公司的目标和发展战略  年8月—9月，是新公司筹划制定目标方案及分解战略步骤的准  备期，至年未，计划完成100万产值任务，实现完工在建样板房20—30个，在开业一年内实现品牌建立，产值任务达标，两年  内形成设计，施工，材料销售等业务组合，进入**家装界主流品牌，为此，年确定为“开局之年”，2010年将是“产值年”新  公司的营销策略，年度计划，工作步骤将会按照清晰的发展目标  制定和实施。  三、市场机会分析  1、环境分析  装饰行业年产值近2万亿，年均增长18%，装饰装修已成为消费者仅次购房以外第二大消费支出。目前，家装业总产值首次超过了家电业、汽车