商务谈判程序及技巧.pptxVIP

商务谈判程序及技巧; 商务谈判的程序p90 ; 第一节 开局阶段的技巧p90;一、开局气氛的营造 p113;;;; 开局阶段应该谈什么？; 创造积极热烈气氛技巧;;;;;;;;二、开局阶段应考虑的因素; (二) 双方谈判人员个人之间的关系; (三) 双方的谈判实力; 第二节 报价阶段的技巧 p95;一、报价的原则 ;二、报价的方式 p96;三、报价的时机选择;报价时机的选择;四、报价起点 ;撒切尔夫人与共同体各国首脑的谈判; 为什么“喊价要狠”？; 五、抬价技巧(卖方使用);;六、报价的方式p96 ;;七、还价技巧(买方使用) ; ;; 案例分析：科文谈判致胜的技巧 ; 什么时候还价？ ;2、还价的方式 ;3、还价的方法p132;第三节 谈判磋商阶段的策略与技巧;一、让步的谈判策略;;;;; (二)让步的方式 p135表7-1;2、均衡式（刺激欲望型）;3、递增式（诱发幻想型）;4．递减式（希望成交型）;5、有限式（妥协成交型）;6．快速式（或冷或热型）;7．满足式（虚伪报价型）;;8．一次性让步（愚蠢缴枪型）; 各种让步方式的使用 ;课堂讨论：;;谈判缔约阶段的策略与技巧;一、善于捕捉成交信号;;（二）向对方发出信号;二、总结分析与最后的让步; 三、谈判记录及整理 p99;在国际商务谈判中，谈判的记录通常有以下做法：;;四、签订书面协议 p102;签订的程序：;2、国际商务合同条款的拟定 p100;;;4、签订书面协议;;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。6月-216月-21Wednesday, June 9, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。09:50:2909:50:2909:506/9/2021 9:50:29 AM 11、人总是珍惜为得到。6月-2109:50:2909:50Jun-2109-Jun-21 12、人乱于心，不宽余请。09:50:2909:50:2909:50Wednesday, June 9, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。6月-216月-2109:50:2909:50:29June 9, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。09 六月 20219:50:29 上午09:50:296月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。六月 219:50 上午6月-2109:50June 9, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/6/9 9:50:2909:50:2909 June 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。9:50:29 上午9:50 上午09:50:296月-21