某公司渠道管理手册.docVIP

精品资料/word可编辑 精品资料/word可编辑 PAGE / NUMPAGES 精品资料/word可编辑 渠道管理手册 中国联通哈尔滨分公司渠道营销中心 二OO四年五月 前 言 随着通讯市场竞争的不断加剧，联通公司对产品销售渠道的细分也进入了一个崭新阶段。经过深入研究，根据营销特点和性质的不同而分为：公司营业厅销售渠道、客户经理直销渠道和社会代理合作销售渠道。由于社会代理合作销售渠道占整个销售的比重很大，结合当前的市场形势，社会代理合作销售渠道已经成为公司“安身立命之本”。 鉴于此，公司也加大了针对社会代理合作销售渠道发展的研究力度，并相继推出了一系列有针对性的措施。由于通讯市场的独有特点，公司常常探讨这样几个问题：公司如何创建一个适合自己的社会代理合作销售渠道？如何制定相适应的管理模式以达到合作双方的和谐与双赢？如何激励社会代理合作销售渠道来实现销售的最大化？这些问题充分地反映出目前社会渠道发展存在的核心