某公司市场部员工培训手册.docVIP

精品资料/word可编辑 精品资料/word可编辑 PAGE / NUMPAGES 精品资料/word可编辑 浪唯市场部员工培训手册 如何找到公司的潜在客户 第一节 公司的潜在客户的主要类型： A：有一定资金的想投资项目的公司和个人 B：有意向进入安防行业发展的公司和个人 C：已经在从事安防产品销售的工程商 D：从事与安防相关产品销售的公司和个人 E：竞争对手的代理商 F：自身不从事生产的竞争对手 第二节 A、B类客户的开发方式 来自资料搜索网(x3722x) 海量资料下载 A、B类型的客户只能通过广告宣传的方式进行寻找，除了公司投入的广告之外，业务员还需要自主的在国内的B2B网站和一些知名论坛上发布一些信息，其中包括合作，代理，供应，工程案例，技术文章等不同的板块； 特别注意的是利用求购这个板块发布一些特别的信息会相当有效，可以不写公司的品牌，但将公司主要产品的参数或型