变革商业模式.pptxVIP

创新与商业模式变革课程主要内容商业模式的内涵商业模式的类型技术创新与商业模式演进什么是商业模式 现实案例 理论解释现实案例 奥运会的思考 ——北京为何要举办奥运会？现实案例奥运会的思考 1980年莫斯科奥运会花费了90亿美金 1976年蒙特利尔奥运会欠下10亿美金 1972年慕尼黑奥运会欠下的债务久久未能偿还 ……现实案例奥运会的思考 1984年洛杉矶奥运会，洛杉矶市政府禁止动用公共基金，加利福尼亚州则不准发行彩票，也不能与慈善机构争抢捐款。 时任洛杉矶奥运会组委会主席的尤伯罗斯被迫进行了奥运“商业革命”。 彼得·尤伯罗斯(1937－)现实案例历届奥运特点属于赔本赚吆喝的买卖体育场与奥运村的建造大开支工作人员的酬劳低收入比赛门票奥运赞助与转播现实案例尤伯罗斯的措施带来了奥运 “私营模式”借用大学宿舍缩减工作人员节流提高门票等价格开源限定赞助量，提高门槛拍卖电视转播权及其他洛杉矶奥运会主体育场现实案例洛杉矶奥运会总收入7.6亿美元，其中赞助费3.85亿，转播收入1.2亿，最终赢利2.25亿。奥运会从“形象工程”变成了“聚宝盆”。各个国家和城市开始争先抢办。尤伯罗斯也因此被后人誉为“奥林匹克商业之父”。案例小结你认为什么是商业模式？9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。10、低头要有勇气，抬头要有低气。11、人总是珍惜为得到。12、人乱于心，不宽余请。13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。14、抱最大的希望，作最大的努力。15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。16、业余生活要有意义，不要越轨。17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。理论解释当今企业之间的竞争，不再是简单的产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。 ——彼得·德鲁克在经营企业过程中，商业模式比高技术更重要，前者才是企业能够立足的先决条件。 ——迈克尔·邓恩 理论解释与产品/技术竞争相比，商业模式竞争具有更高层次性，更整体和全面。理论解释（商业模式） （盈利模式）（经营之道） （竞争谋略） 价值实现竞争与合作业务开展路径理论解释从目的来看，商业模式就是一种交易设计，一种秩序和方法，依据这种交易设计，这种秩序和方法，企业可以把握商机，实现经济价值。从过程来看，为了把握商机，不同企业会展开不同的业务活动，会选择不同的竞合方式。这些差异会导致商业模式结构的不同商业模式定义 商业模式就是企业以其自身及相关利益者的价值实现为目标，围绕企业的业务活动而进行的整体性、结构性、功能性设计、安排或选择。含义之一它是关于企业业务活动的整体构思、谋划和创意。对于企业的经营活动，商业模式是一种“体系结构”或基础性架构，是一种结构性的框架、系统、体系和平台等。含义之二它是对于企业业务活动的具体实施、执行和展开。对于企业的经营活动，商业模式是一种“执行方案”、业务流程与活动程序，是一种实施策略和业务开展路径等。构件与要义一种顾客价值挖掘模式 一种资源整合配置模式 一种业务创新模式一种盈利模式（价值、利益）一种竞争（竞合）模式商业模式模型表述整个商业模式的价值实现本质上就是一种生产行为。主体企业与利益相关者之间的价值关系表现为一种委托－代理关系。商业模式的逻辑内涵可持续竞争优势商业模式用户信息分析需求挖掘价值结构价值获取价值分配价值创造业务创新竞合模式业务活动价值链定位资源配置技术创新与变革传统的竞争优势理论定位观资源观价值链定位与竞争优势结构行为绩效潜入者分析框架供应商竞争者用户替代品五力竞争分析战略定位竞争优势定位与竞争优势定位观认为决定竞争优势的因素有两个：一是行业盈利能力，二是企业在行业中的地位。因此，企业的盈利能力取决于其竞争战略选择，而竞争战略的选择则是：选择有吸引力、高潜在利润的行业并建立自己的优势竞争地位。定位与竞争优势基于定位观——可能导致企业经营的“机会”主义——企业过度多元化——企业陷入机会陷阱传统的竞争优势理论定位观资源观价值链资源、能力与竞争优势资源内生成长理论集聚、配置、转化能力积累、提升、转化可持续竞争优势竞争优势资源、能力与竞争优势企业的竞争优势产生于企业内部运作（组织过程，包括协调/整合、学习/干中学、重构和转变）、流程和当前所处位置，具有路径依赖性。战略柔性与可持续发展战略竞争能力竞争优势核心竞争力能力资产资源资源、能力与竞争优势资源、能力与竞争优势基于资源观——可能导致企业经营的“封闭”主义——企业过度内部化——经营陷入路径依赖传统的竞争优势理论定位观资源观价值链价值链与竞争优势定位战略观的关注点：外部价值链的思想：战略成本，关注内部在所有的价值链环节都超过竞争对手 选择战略性的价值链环节价值链与竞争优势供应商价值链价值链分析价值活动与价值结构价值链管理产业价值链价值链管理与重组公司价值链关键价值环节分销商价值链竞争优势价值链与竞争优势