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商业招商策划书范本 商业招商策划书范本商业招商概括完好的执行方案和进展招商的实际操作是招商胜利的关键所在，而这一过程的一些详情问题不容无视。第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。由于招商具有“三快三省〞(“三快〞即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端;“三省〞是指对招商的生产厂家来讲，节约人力，节约物力和财力，节约时间和精力。)的特点，其中“三省〞中就有一条是节省人力。因为极大程度上动用了代理商的人力资源，招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。不是说招商的企业就不需要引进人才，进展队伍建立。相反的，由于企业招商工作繁杂、细琐，不仅需要招商人员有丰富的阅历，更要有敬业精神和团结协作的看法。企业要想长期的进展，通过招商培育和熬炼队伍更应是企业进展的重中之重。制定特别好的招商策略，而在招商施行中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。第一步是招商的组织框架和岗位职责确实定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。从长远进展角度看，招商应装备以下几方面人才：1、招商经理1人，需对本工程所在行业的市场营销有实际操作阅历(尤其要擅长招商运作)，懂企划，善管理，具杰出会谈技巧和人格魅力。2、大区招商经理假设干，分别负责工程招商大区的工作：大区经理应具备肯定的招商运作阅历，长于劝说、鼓舞性的会谈，具团队合作精神、服从意识和大局观念。3、区域协销经理假设干，主要职责是帮助开发市场，完成销售。协销经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理力量，并能长驻外埠。4、商务助理假设干，主要职责是关心一线招商人员作好内务(资料物品、来电来函、来人洽谈、信息搜集等)和会务组织等工作。5、其它效劳人员如文案、平面设计、接线及接待人员。招商队伍组建之后，必需进展培训。一方面，通过培训是团队理解工程的现状、产品，理解招商策略和操作步骤，同时也是进展磨合的过程。招商的培训主要有以下几个方面：1、工程及产品学问，以使团队成员对工程的现状有清晰的认识。2、沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等)，以培育团队成员的职业感。3、招商专业学问(招商流程、会谈技巧、接听电话、留意事项等)。4、招商要旨(招商策略说明及合同解读等)。招商工作开头后面临很多实际的施行工作，在产品的核心概念根底上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布方案、预备合同文本、预备各类产品和工程的宣扬资料等等，必要的预备将为招商施行打下良好的根底。只有进展有效沟通，把握“求租者〞的洽谈与管控技巧，招商工作才能顺当开展。从第一篇招商广揭发布下去，接到第一个询问电话开头，招商进入了实际运做的阶段。从“求租者〞打进第一个电话到招商的合作主体--各分销商和代理商签订协议，进展产品销售这一过程是整个招商工作的核心局部，挺直打算着招商的质量和数量，也就打算了整个过程的成败。主要目的是吸引好的“求租者〞参加到企业的体系中来，共同把产品推向市场。想要吸引“求租者〞的加盟，有效的沟通显得特别重要。招商中与“求租者〞接触的整个程序，一般如下：第一次信息的处理(来函、来电)-第一次信息回复-其次次信息处理(二次来函、复电、询问、商洽)-其次次信息回复(信息晋级→有选择发送本质性资料)-招商总部零星接单(上门洽谈、签约)-招商会议的筹划、预备(全国性会议、区域性会议)-发出会议邀请(曾经问询者、熟识者及看报来电者)-接收报名、催促参会-召开会议并签约-催促履约-收款发货。在这过程中，首先面临的是对“求租者〞信息的处理和选择，好的招商广揭发布后，招商总部将面对大量的反应信息，对于第一次来电或来函，主要留意对“求租者〞按已经设定的招商区域归类，对求租者姓名、地址、电话、根本情况和问题做以记录，同时给对方发去有关产品和工程的根本资料(包括工程介绍、产品介绍、招商活动的支配)，同时对于各地区实力较强或行业内经营者一类的“求租者〞做重点标注，用以综合的讨论。在这过程中，不必在电话中向询问者做过多有关招商的说明，对于“求租者〞提出的问题也不必急着答复(主要避开“求租者〞因理解不够而以偏概全，自我估量或防止竞争者和恶意攻击者猎取一手信息)。在“求租者〞研读了有关资料后其次次询问过程，招商部门那么应当选择性的介绍关于招商状况和产品信息，并依据“求租者〞表现的诚意，发去局部“该求租者〞重点关注的内容资料，并力争邀请对方参与招商会议。对于一些急于理解状况的“求租者〞，招商部门要有专人负责接待和会谈，带着来访者参观工程、理解运作方案等，以免流失“加盟商〞。面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式，招商会议的胜利开展是“求租者〞加盟的关键一步。在与“求租者〞会谈之前，一些详情的预备非常重要，如招商办公场所