怎样培训与激励销售队伍.pptxVIP

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2021-11-05 发布于江苏
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怎样培训与激励销售队伍.pptx

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;; 第一章销售人员的在岗评价;评价销售代表时的常见问题;针对一线代表的三维度评价;个性因素; 个性不适合销售的四类人;动力性因素;能力性因素;评价后的典型策略;第二章系统培训销售队伍的“四个冲程”;销售队伍训练中常见的六个问题;系统培训的“四个冲程”;;“培训四冲程”之：入职强化训练; “培训四冲程”之：销售专项训练;;第三章：培训四冲程之：随岗辅导;什么是CSP体系;CSP体系来自于对销售代表的岗位技能分析;;CSP体系来自于客户的采购过程;CSP体系具体内容;CSP培训体系结构示意;随岗辅导的执行过程;影响辅导效果的因素;第四章销售队伍的有效激励;1销售人员工作状态的变化规律;2影响销售人员工作状态的“八只拦路虎”;;3有效激励销售人员的方法;双因素理论在销售队伍激励中的作用;必要支持类(保健性因);激发动力类(激励性因素);应对“八只拦路虎”的激励菜单;;;;针对销售人员的激励方法; 五从业务精英到销售经理;销售经理在团队管理上的误区;销售经理在团队管理过程中的典型定位;销售经理团队管理的原则;;谢谢;9、人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。6月-216月-21Wednesday, June 9, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。11:46:2711:46:2711:466/9/2021 11:46:27 AM 11、人总是珍惜为得到。6月-2111:46:2711:46Jun-2109-Jun-21 12、人乱于心，不宽余请。11:46:2711:46:2711:46Wednesday, June 9, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。6月-216月-2111:46:2711:46:27June 9, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。09 六月 202111:46:27 上午11:46:276月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。六月 2111:46 上午6月-2111:46June 9, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/6/9 11:46:2711:46:2709 June 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。11:46:27 上午11:46 上午11:46:276月-21