某公司销售人员薪酬体系框架.docxVIP

1 / 1 1 / 1 某公司销售序列薪酬体系框架 薪酬结构: 薪酬总收入 1、基本工资：基本工资即每月固定发放部分，根据岗位价值评估结果及个 人能力确定，不参与考核，但与个人日常表现挂钩； 2、销售提成：与本人直接相关的销售额提成，采用超额提成的方式，即完 成目标任务以上的部分提成，根据实际完成情况，所在区域不同，设置不同的 提成系数。 3、中长期激励：针对销售序列中层及优秀基层员工的中长期激励，与模拟 期权行权条件与个人任期考核挂钩； 4、奖金：由三部分组成： 1）绩效奖金：分为两部分，即月度绩效奖金和年度绩效奖金，与个人绩效 考核结果挂钩； 2）年终奖：为或有奖项，只有在企业实现超额利润后，全员共享的奖项； 3）单项奖金：主要是业务单项奖，含成长进步奖、综合指标竞赛最优奖。 5、福利：设置不同的福利包，供选择； 6、津贴：含工龄津贴、通讯补贴、出差津贴、住房津贴等，见公司现有制 度； 工资管理 一、工资的计算与发放 适用岗位及工资构成 适用部门、岗位 月基本工资 月绩效奖金标准 年绩效奖金标准 区域经理 月工资标准 月工资标准X1/3 12x月工资标准xl/3 片区经理 月工资标准 月工资标准xl/3 12x月工资标准xl/3 业务员 月工资标准 月工资标准X2/7 12x月工资标准xl/7 导购员 月工资标准 —— ■ 一 月工资标准参加某公司销售序列工资体系标准表。 单列奖金 一、绩效奖金 根据奖金基数，员工的月绩效奖金发放与本人月度的绩效考核结果挂钩； 员工的年绩效奖金发放与本人年度KPI考核结果挂钩，无KPI的员工，采用各月 考核结果均值计算。 二、单项奖金 1、面向俏售序列快速成长进步的员工 2、面向销售序列综合绩效表现优异的员工 三、年终奖 计发年终效益奖遵循以下原则： 1）公司员工的年终效益奖与本人年度综合考评结果挂钩。 2）发挥企业蓄水池的作用，当年终奖总额2 （绩效奖金总额+基本工资总 额）Xa%,超出部分由公司留存，备以后年度奖金总额不足基本工资总和Xb% 时发放： _ /年终效益奖总额X 4 X K奖金系数 员工年终效益奖一 丁 尸 二 4 乙尸年X A奖金系数 F年为员工年度考核结果 K奖金系数的确定: 区域经理、片区经理=个人工资标准X 1/3 业务员=个人工资标准X 1/7 销售提成 1、销售提成的计算: 根据不同的区域，设置不同的基准奖励系数，超过目标后计算超额提成; 设目标值为A,实际完成情况为X,基准计提系数为m 实际完成情况X 销售提成 备注 0VXWAX70% 0 实际完成情况低于目标值70%,无销售提成 AX7O%VXWA Xxm 实际完成情况高于目标值70%,低于目标值 时,按基准计提系数计提 AXAX130% Axm+(X-A)xi.5m 实际完成情况高于目标值，低于目标值 130%时,按基准计提系数的L5倍计提 AX130%X A x m+0.3A x 1.5m+(X-1.3A) X2m 实际完成情况高于目标值130%时，按基准 计提系数的2倍计提 目标值和基准计提系数需根据不同的区域分别测算。 2、销售提成的发放: 销售提成采用月度核算，根据月度实际回款销售额计算，季度汇总发放 70%,年终统一结算。