销售指导书编制指引.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 销售指导书编制指引  1.目标：  2.通过规范销售指导书的编写，提高公司项目营销水平。  3.适用范围：  4.适用于XX置业公司房地产项目营销管理。  5.术语和定义：  6.部门职责：  4.1销售中心（XX项目部）：负责编制《销售指导书》；  4.2财务管理部、工程技术部、造价合约部、物管公司：参与编制《销售指导书》；  7.公司领导：负责审批。  8.销售指导书主要内容：  5.1确定项目销售总体目标和分项销售目标  5.1.1项目销售总体目标  ●总体销售周期  ●销售面积  ●销售均价  ●销售金额和项目利润  5.1.2项目销售分期及各期销售目标  ●项目销售分期。包括各期销售区域、产品类型、主力户型  ●各期销售目标。包括各期销售均价、销售周期、销售面积  5.2确定首期入市时间和开盘要求  5.5.1项目首期主要工程节点时间计划  ●首期主要工程时间节点。包括：首期开工、首期达到预售条件  ●示范区主要工程时间节点。包括示范区开工、示范区竣工、示范区达到开放条件  5.5.2主要竞争项目关键销售节点预估及首期入市时间选择  ●主要竞争对手本年度关键销售节点预估。包括：产品发布、排号认购、公开发售、现场开放、重大促销或公关活动等  ●确定首期入市时间  5.5.3项目首期开盘条件要求  ●首期示范区范围。图示表现首期销售大厅、销售流线、示范单位展示区及其他开盘计划展示的区域  ●首期示范单位展示条件要求。包括：楼栋/项目、户型、效果、预算和完成时间等要求  ●销售大厅展示条件要求。包括：功能分区、效果、预算和完成时间要求  ●首期开盘时配套条件。包括：道路、公交、教育及其他配套条件要求  5.3确定项目销售关键节点时间表  5.3.1项目首期开发关键节点时间计划  ●项目设计、工程、报批报建关键节点的时间计划  5.3.2项目营销节点时间计划  ●从项目定位完成到公开发售的时间节点支配  5.4明确项目销售方式  5.4.1确定项目销售的方式  ●明确发展商自己组建销售队伍销售或者选择中介公司代理销售，还是发展商和代理商联合销售等方式  5.5制定营销费用初步预算  5.5.1项目总体及首期经济指标  ●项目总体销售金额  ●项目首期销售金额  5.5.2项目总体及首期营销费用初步预算  ●预估营销费用占总体销售金额比例  估算总体营销费用及首期费用额度编制《项目营销费用计划表》  9.权限与标准：  事项标  准  责任部  门  协助部  门  区域公司总部  总经  理  《销  售指导书》编制及评  审  销售中  心（XX  项目部）  开发配  套部；  工程技  术部；  财务管  理部；  营销总监主  持/督导/审  核；  工程技术主  管副总/会  审；  开发配套主  管副总/会审  区域公司总  经理睬审；  区域公司董  事长督导/审  核(区域公司  办公会批准)  投资运营部  经理/会审；  品质管理部  主管副总/会  审；  总会计师/会  审；  总部行政管  理部主管副  总/会审；  品质管理部  主管副总/会  审；  会审  10.主要文档：  11.主要表单  《项目营销费用计划表》  篇2：架子工作业指导书  架子工作业指导书  1目的  以职业健康安全管理体系和环境管理体系为依据，对实际存在的和潜在的不符合采取纠正和预防措施，以削减和预防事故的发生，特制定本作业指导书。  2适用范围  本作业指导书只适用于架子工在工作中必需遵循的指导文件。  3总则  3.1架子工作业人员除遵守本作业指导书外，还须遵守《生产设备作业安全总则》有关规定。  4操作规程  4.