某房地产年度营销报告分析.pptxVIP

水秀坊2022年营销提报博思堂地产综合服务股份有限公司2022 年 01 月 05 日水秀坊项目 1项目营销目标 2项目竞争环境 3项目营销策略 4项目推广思路 5 别墅开盘筹备 第壹部分项目营销目标1. 扩大销售2. 扩大影响3. 节约成本 目标之一：扩大销售 现金为王，资金缺口，迫切需要销售回款 永新置地，2022年的项目开发资金运作，将主要依靠09年在售项目：金光大道/东湖林语/水秀坊/锦秀坊4个项目的销售回款。 作为08年未上市销售的水秀坊项目，置地公司希望能够一炮打响，取得开门红。 因此，水秀坊项目团队2022年面临的第一个目标是：取得项目开盘成功，扩大销售回款，争取更多现金 目标之二： 扩大影响 新兴区域，首次亮相， 迫切需要建立区域威望 科技城是新区西部一个尚未真正开发的市场，作为一个规划前景良好，目前尚未开发的新兴市场，永新置地第一个进入该市场既存在较大风险，也存在较大机遇。 作为永新置地在科技城的首次亮相，水秀坊项目能否一炮走红，成功建立区域威望，将决定永新置地在科技城区域未来的开发战略及水秀坊项目开发投资的成功。因此，项目团队第二个目标是建立并扩大项目的区域影响。 目标之三： 节约成本 营销费用短缺，资金不足，节约营销成本 永新置地，2022年面临较大的资金压力，各在售项目营销费用短缺，面对有限的资金，项目团队的第三个目标是：在确保前两个目标的基础上尽可能的节约营销成本。第贰部分项目竞争环境1. 市场走势判断2. 价格竞争预测3. 产品竞争预测 1. 市场走势判断 经济环境持续恶化，居民消费指数持续10个月回落从最新公布的11月社会居民消费价格指数（CP1）看，CPI指数已经连续10个月持续回落，居民消费信心严重不足，预计春节后将进入经济通缩时代。数据来源：中国国家统计局网站 国房景气指数持续13个月回落，房地产市场难回暖从最新公布的11月份国房景气指数看，国房景气指数已经连续13个月持续回落，目前只有98.46，且没有止跌迹象，房价即将进入大幅下跌周期。数据来源：中国国家统计局网站 市场走势判断： 受全球金融危机影响，中国经济面临极大困境，居民失业率大幅增加，资产严重缩水，可支配收入明显减少，消费信心严重不足，春节后即将进入经济通缩时代。 苏州房地产市场受全国经济环境恶化影响，短期内难以走出销售困境，2022年将是苏州房地产市场最困难的一年。价格和销量可能双双深度下挫并触底。 2. 价格竞争预测2022年新区中西部在售楼盘销售价格表区域项目名称产品类型销售价格浒关片区新创·理想城小高层/高层5100元/平米云锦城小高层/高层5000元/平米金光大道小高层/高层4800元/平米新港·名墅多层/小高层/高层4200/5000元/平米金榈湾多层/小高层4800-5300元/平米科技城青山绿庭多层/小高层4800元/平米新区中部新创·大河山联排/双拼未开盘浒关片区云锦城联排/双拼6280元/平米新港·名墅联排/合院7800元/平米金榈湾联排/叠加7500元/平米 2022年新区中西部价格竞争预测 公寓价格： 新区中西部2022年在售楼盘公寓销售均价在3950-5300元/平方米之间，各楼盘之间差价不明显。目前理想城和新港名墅等几个楼盘均有降价销售现象，09年降价趋势更加明显。 别墅价格： 新区中西部2022年别墅销售价格在6200-7800之间，销售情况均不理想，目前价格并未出现明显下降，09年受存量增加和新盘上市冲击影响，促销力度和降价系数均增加。 3. 产品竞争预测2022年新区中西部在售楼盘未售存量表区域项目名称产品类型主力户型存量浒关片区新创·理想城小高层/高层108-130平米300套云锦城小高层/高层89-135平米84套金光大道小高层/高层88-137平米780套新港·名墅多层/小高层/高层90-141/98/45-100平米51套/573套金榈湾多层/小高层85-130平米90套/422套科技城青山绿庭多层/小高层87-250平米276套新区中部新创·大河山联排/双拼180-290平米357套浒关片区云锦城联排/双拼236-260平米52套新港·名墅联排/合院210-250平米270-330平米142套金榈湾联排/叠加200-300平米91套 2022年新区中西部产品竞争预测 公寓产品竞争 2022年新区中西部取得预售许可证而未能销售的存量公寓房约2576套，云锦城/新港名墅/新创大河山等在09年均有新公寓房源上市，由于供济不断增加，需求日趋减少，产品同质化严重，未来市场竞争将更加激烈，户型单一，面积控制不合理的产品销售将存在极大困难。 别墅产品竞争 2022年新区中西部取得预售许可证未销售的别墅存量为285套，09年新上市的大河山项目将有357套的供应量，累