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天森·金海国际阶段推广策略案;;;;营销工作回顾;项目入市：借助房交会参展，项目成功亮相；房交会后，项目以世纪城3#楼作为接待中心，保证项目持续展示;项目于6月2日正式启动认筹;;项目推广——短信投放;进线客户概况;来访客户概况;进线、来电客户区域概况;进线、来访客户欲购物业概况;进线客户对项目关注点概况;客户情况回顾小结;;营销策略方向的思考;中原对营销策略的优化分析：客户认知渠道和客户关注点的解决;;项目周边竞争楼盘各自发挥自身优势，以4300-7500/平米的价格蚕食着区域内的写字楼产品;;进线及来访客户未能转化为认筹/认购客户的原因;未来市场潜在供应体量巨大，项目已从区域内的竞争上升到板块之争；区域内竞争日趋激烈，竞争楼盘抢占先机瓜分市场；
通过前阶段的推广，项目的价值点：区位位置及未来发展、保税区的优惠政策、产品的自身优势较能够打动潜在客户，需要继续强化；
项目存在营销推广中和产品上的问题，我们需要正视项目存在的难点，通过积极的处理，改善项目营销效果：
推广渠道单一，潜在客户未能实现最大化覆盖；
不直接临区域主干道，到现场看过的客户不认同；
工业用地性质，客户担心未来产权办理及政策问题；
项目价格相比其他楼盘略高，面积较大，总价较高；
;;;二、严格采取集中式认筹及开盘;六重客户梳理，步步为赢;开盘前价格测试模式
;认筹和开盘是采取精准的现场预销控，合理引导和分流客户、促进全面销售;;一、延续项目高档次生态写字楼形象;三、加大项目现场展示力度;;一、进一步拓展新客户;二、提升项目现场销售杀单能力;二、项目销售现场展示支持;三、销售流程及认购物料准备;本项目营销费用比率的估算;项目上阶段营销费用盘点;下阶段营销大表铺排;;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。6月-216月-21Wednesday, June 9, 2021
10、低头要有勇气，抬头要有低气。16:12:3416:12:3416:126/9/2021 4:12:34 PM
11、人总是珍惜为得到。6月-2116:12:3416:12Jun-2109-Jun-21
12、人乱于心，不宽余请。16:12:3416:12:3416:12Wednesday, June 9, 2021
13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。6月-216月-2116:12:3416:12:34June 9, 2021
14、抱最大的希望，???最大的努力。09 六月 20214:12:34 下午16:12:346月-21
15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。六月 214:12 下午6月-2116:12June 9, 2021
16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/6/9 16:12:3416:12:3409 June 2021
17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。4:12:34 下午4:12 下午16:12:346月-21
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