区域经理考核标准.docxVIP

区域经理考核方案 一、考核指标 1、指标设计 考核内容 考核指标 销售与市场管理 完成销售计划目标 销售计划达成率 销售收入管理 销售增长率、销售毛利率 销售费用管理 销售成本控制 销售( 活动 ) 费用率 市场开拓 新客户开发 新客户开发达成率 2、指标量化设计 序号 量化项目 考核指标 指标说明 权重 销售目标完成情况  销售计划达成率 销售增长率 实际完成的销售额或销售量计划完成的销售额或销售量本期销收入—上期销售收入 上期销售收入  × 100% × 100%  60% 5% 销售费用管理 销售费用率  销售费用销售收入 × 100% × 100%  10% 新客户实际开发数量 市场开拓 新客户开发达成率 计划新客户开发数量 × 100%  15% 二、考核目标 1、月度考核目标：每月按公司规定发放上月底薪和提成，季度考核后发放月底考核奖金。 目标等级 销售额 对应薪资计算方式 备注 基本目标 月 度 计 划目标  等级底薪 +等级提成 +月度考核奖金 实际完成额≤基本目标 B 级 80%＜X≤ 90% ‰ 累计销量 累计销量 累计销量 累计销量 C 级 90%＜X≤ 100% ‰ 占年计划 占年计划 占年计划 占年计划 D 级 100%以上 1‰ % % % % 月 度 计 划挑战目标等级底薪 +等级提成 +月度考核奖金基本目标 月 度 计 划 挑战目标 等级底薪 +等级提成 +月度考核奖金 基本目标 实际完成额≤挑战目标 挑战目标 2、季度考核目标：每季度按公司考核上季度累积目标，季度考核后发放上季度考核奖金。 目标等级 销售额 对应薪资计算方式 备注 季 度 计 划 基本目标 季度考核奖金 实际完成额≤基本目标 目标 季 度 计 划 挑战目标 季度考核奖金 基本目标 实际完成额≤挑战目标 挑战目标 3、提成及计算方式： 提成 月度销售目标 提成 年度计划任务 万 等级 完成率 系数 第一季度 第二季度 第三季度 第四一季度 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10月 11月 12 月 A 级 80%以下 ‰ 3、月度提成暂扣 20%作为公司风险费用； 4、如下个月月度销售目标完成率低于 80%，上个月月度提成则被暂扣 10%作为营销中心。 5、季度考核目标按累计销量累计计算，奖金按累计销量占全年计划销量比例分配。 签字：日期： 签字： 日期： 被考核人姓名 考核人姓名指标维度 KPI 指标 职位 职位权重 绩效目标值 编号 考核期 考核得分 销售计划达成率 60% ≥ 90% 销售与市场 销售增长率 5% 季度同比增长≥ 30% 管理 销售毛利率 5% 报表及时率 5% 销售费用 销售费用率 10% ≤ 12% 市场开拓 新客户开发达成率 15% ≥ 80% 本次考核得分 绩效考评说明： 审核评分细则： 1、销售计划达成率评分：实际销售额÷计划销售额× 100%×60%权重。 2、销售增长率评分： （本季度销售数额 - 去年同期销售数额）÷去年同期销售数额× 100%≥ 30%时，即 A、本季度销售数额÷去年同期销售数额× 100%≥时计满分， B、≤本季度销售数额÷去年同期销售数额× 100%＜时— 5 分， C、≤本季度销售数额÷去年同期销售数额× 100%＜时— 2 分， D、未达 10%增长率情况为 0 分 3、销售毛利率评分： ( 销售收入—销售成本 ) ÷销售收入× 100%×5%权重。 4、报告及时率评分：及时报告数量÷应交报告总数× 100%×5%权重。 5、销售费用率评分：季度销售费用÷季度销售收入× 100%≤12%计满分，每增长 1%减 2 分直 至为 0。 （销售费用含季度营销中心工资、差旅费、装修支持、开店支持、广告支持等相关费用） 6、新客户开发达成率评分：新开店数量÷计划开店数× 100%× 15%权重。