雾满拦江：哪些能力很重要,一点就透却没人告诉你？.pdfVIP

雾满拦江：哪些能力很重要，一点就透却没人告诉你？ 文：雾满拦江 （01 ） 华为的孟庆祥先生，在公众号里写了篇文章： 《从一瓶辣酱 看创业的沟沟坎坎》 ，很不错的文章，他分析了陶华碧的老 干妈辣酱沿革，例证了做事的流程节点。 要卖好一瓶辣酱，至少经过这么几个步骤： 第一关是有实力的竞争对手， 对你形成残酷挤压， 你顶不住， 就没法坚持下去了。 第二关是经营难题，你不够大，就没人理你。稍大一点，客 户还没来，差评师已经蜂拥而至，你怎么办？ 第三是痛苦的负溢价，小本经营，刚刚开张，你要拿出质量 最过硬的货，却卖到吐血价。 第四个是扩张的困难，酷爱你产品的客户，根本不知道你， 广告你又打不起，你说你可咋办？ 第五个是你想创新，想细化，却根本得不到市场的认可。 第六个是挺进空白市场，雄心勃勃冲进去，才发现这个所谓 的空白市场，根本就没个人影儿。 ——这是孟庆祥先生微信中对老干妈辣酱的分析。把这六个 坎翻译成白话文，就四个字： 你死定了！ 真的死定了，所有获得人生成就的人，都是趟过无数道绝望 的暗河，踩踏着无数个不可能，才走到今天的制高点上。成 功者都是幸运儿，当他们意识到自己的幸运时，就会保持头 脑的清醒，加大自我开发力度，继续捕捉下一个幸运点，让 自己立于暂时的不败之地。可等到哪一天，他们突然间头脑 高热，误以为自己的人生成就，全是来自于自己的能力，这 时候的他们，就可以退场了。 孟庆祥先生的这篇文章，内中隐藏着从抽象的知识，到现实 的应用。再从现实的应用，提炼出自我化的经验知识，可用 以现实中扩张自我。 就在我琢磨这事儿时，不经意的眼睛往下一看，看到这篇文 章的一条留言，当时我就笑喷了。 （02 ） 孟庆祥先生文章的回复中，有这样一条留言： 可我的确觉得你的一些观点，有点老旧了。有多少人非要做 辣椒酱就得做的超过老干妈成为第一呢？华为呆太久总想 追求世界第一？我现在在网上可以下到单买到家乡乡镇县 城最好吃的那家擀面皮，他们每天发货都非常大了，物流互 联网帮了很大忙，甚至也包括简易包装的辣椒酱…… 这个回复是不是有道理，不敢乱说。擀面皮不懂啊，只会吃 面皮——但我们都有做电商的盆友，他们会告诉你：哪怕是 擀面皮，也一样逃不过孟庆祥先生所说的这诸多节点。 而且比辣酱还要麻烦。 （03 ） 诸如你面皮擀得好，想上网售卖，你会在第一时间就傻眼。 你卖的是食品，这个是国家严格监管的。 不能坐视你擀个面皮，把人民群众都吃拉稀了，是吧？ 如果你只是卖给隔壁老王，这真没人管。但如果你想大搞一 场，就必须接受相应的监管流程。擀面皮是自制食品，监管 流程不太容易逮到你，但无论是商家还是平台，都处在战战 兢兢状态中。尤其是没有资证的商家，经营笼罩在不规范的 阴影中，影响销售不说，还影响心情。 不管心情了——然后你就发现，你已经进入了孟庆祥先生叙 述的诸多沟坎中，没有一个能绕过去，每个坎都是生死劫， 鬼门关。 ——第一关是竞争对手挤压关，大卖家跟你拼规模，小卖家 跟你拼灵活，和谁比你都不占优势。 ——第二关是经营关，面皮销售看好，赶紧招人手帮忙吧。 偏偏销量又下来了，你招人成本增加，还没那么大销量，不 招自己又应付不过来，难死你。 ——第三关是负溢价，那么好的面皮，你卖到跳楼价，付出 的多得到的少，你说你气不气？ ——第四关是想吃面皮的人，不知道你是干这个的，知道你 的，都不吃面皮。 打广告你没钱， 不打广告你活活的憋屈着， 这哪是电商？这是坑爹好不好？ ——第五关是狼心狗肺关，你好心好意研究创新，为客户服 务为客户着想，可人家根本不理你个槌子。你的创新不被认 可，客户习惯不动如山，你又被打回到了原点。 ——第六关是死心塌地关，你不被失败所压倒，继续在创新 的羊肠小路上赤脚狂奔，你弄出甜面皮，辣面皮，酸面皮， 芥末面皮咖哩面皮，最后发现，人民群众是非常简朴的，面 皮就是面皮，你有本事把面皮卖好，弄那么多花样干什么？ 这时候你彻底死心了，月白风清，独立中宵，风中传来你幽 怨的感叹：唉，咱就是个小本经营，吃不饱饿不死的命…… 这里说的，是个常态，有没有一开张就火爆的？ 应该有， 但那比买彩票中大奖的概率， 稍微的低那么一点点。 你要信这个，还不如去买彩票。 你会说， 哎呀妈，就卖个面皮咋这么难涅？要不咱们甭干了， 咱们就混吃等死……你又错了！ 老实说