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激发新形势下的团队协作精神讲解 激发新形势下的团队协作精神讲解 PAGE / NUMPAGES 激发新形势下的团队协作精神讲解 激发新形势下的团队协作精神 与以往团队模式不同的是 , 目前许多发展良好的医药企业已经开始重新组构自 己的 销售网络 ,比较常见的是设立和改制大区制 ,在这样的情况下 ,形成的团队更容易 具有 广泛的区域文化和人力资源基础 , 它要大于之前企业分化市场的概念 , 是多个 小区域的 组合。为了增强未来团队协作的能力 ,所以针对这种新的销售模式 ,一个企 业可以采取 的激励方法也应该更多样化、更细致化。譬如 : 目标激励 :设置大区目标、区域目标和个人工作目标 ,激励员工要有团队协作的 积极性和个人责任心。因为大区在决策时更像一个董事会 ,比如 :以某省为例 ,整 个大 区由总经理、副总经理、一区经理、二区经理及若干个区域经理构成 ,所以制定目标计 划时 ,大区经理可以充分吸收并借助智囊团的力量。值得注意的是 ,此目标激励的成败 关键因素在于目标设置的是否科学合理。 民主激励 :因为改制后的大区在面对新的销售策略时可能会存在许多不可预 见的 问题 ,而整个团队在人力储备上将会更加丰富 ,因此 ,在重大问题抉择尤其是关系普通 员工的切身利益时 ,必须广泛吸收员工的积极参与 ,公正、公平地进行各项重大决策。 3. 压力激励 :在新的销售策略下 ,由于地理位置、市场价值等的差异 ,各分管区域 势必会形成更大的竞争局面 , 所以在参考评判各项业绩时 , 要根据分管辖区的 实际情况 进行综合分析 , 并充分运用物质与精神的奖励方式进行激励 , 最终使各区域把压力转化 为动力 ,使团队协作健康成长。 表率激励 :由于团队中管理者的增多 ,所以员工更容易进行参照和对比。这就要 求各区域经理以及大区的负责人 ,必须以身作则 ,在工作中兢兢业业 ,在面临重要问 题 和重大事件时 ,要体现领袖特质 ,而不是推委塞责 ,如此也才能真正体现出新型团队协 作的精神。 信任激励 :对于团队协作中的各个成员 ,管理者要给予足够的信任 ,更要对员工的工作多给予指导和帮助 , 并最大限度的尊重员工的创新精神 , 敢于放手和进行一些相 关授权。 榜样激励 :大区制的革新 ,使得团队中的榜样变得更有成效。综合能力优秀的员 工,可作为团队中的榜样 ,使大家可以进行更直接的学习和交流 ,以最大程度的获得有 价值的销售经验和技巧 ,从而增强团队协作的整体战斗力。 关于激励的方式有很多 , 以上六点是我个人对当前企业销售结构转变下面对新型战 略部署中的团队协作可以采取和参考的激励方法。