牙科诊所的经营管理.pdfVIP

《牙科诊所的经营管理》 上一讲我们分析了牙科医疗作为一个特殊的商业形 式存在，它的特殊性在于它是一种高度专业和艺术 的，有高度附加值的，并由高度的社会伦理和法律约 束的商业行为。它是一种“高尚而专业”的商业。但 它无疑也遵从平等交换，适者生存的商业法则，在牙 科医疗的市场营销本质和指导思想方面，我们就价值 交换作为其核心进行了讨论，提出了“小苹果换不了 大桃子”的思想。如果最终通过我们的努力，我们收 获了大苹果，又怎么来换取患者（顾客）手中的大桃 子呢？在这一讲中我们来分享一下牙科诊所在价值 交换过程中的商业模式和营销技巧