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外贸基础知识整理 一、报价相关术语 1、 FOB: 我们负责报关等一切出口手续，但是海上运输由客户指定他的货代来操作 成本：工厂送到港口的价格 +港杂费用 2 、 CIF: 我们负责报关等一切出口手续以及安排海运到客户指定港口， 并为客户投保海上运 输保险支付海运费 成本：工厂送到港口的价格 +港杂费用 +海运费 +保险费（因为金额较小，报价的时候也 可以忽略不计） 3 、 CFR: 我们负责报关等一切出口手续以及安排海运到客户指定港口并支付海运费 成本：工厂送到港口的价格 +港杂费用 +海运费 注意： 1）工厂报的价格根据产品退税率不同换算美金的时候要使用不同的汇率，具体可以参考公 司内部表格。 2 ）港杂费用一般是人民币，计算的时候也应该换算成美金。如果和工厂也是做美金的，那 么港杂费用由工厂承担，报价不用计算在内。 3 ）工厂报过来的价格必须是含增值税的，也必须要提供相应的发票 FOB=成本（人民币） +利润 +港杂费 +管理费 FOB=成本（美金） +利润 CFR=成本（人民币） +利润 +港杂费 +运费 +利息费用 +管理费 CFR=成本（美金） +利润 +运费 +利息费用 CIF=成本 +利润 +港杂费 +运费 +保险 +管理费 二、常用付款方式 1、 预付：分为前 T/T 以及后 T/T 1）前 T/T: 收到客户货款以后再安排出运等手续，然后直接寄单给客户。 2 ）后 T/T: 完成出运以后，以提单或者其他凭证来要求客户付款，收到客户货款以后再 寄单给客户。 实际操作中，也有两者结合的方式，比如 30%T/T in advance and 70% against B/L copy 2 、 信用证：分为即期和远期 1) L/C at sight: 即开证行或者付款行在收到信用证规定的单据后，立即付款给受益人 2) L/C30/60 … 120days：即开证行或者付款行在收到信用证规定的单据后， 承诺在提单 日后一定期限内付款，然后客户可以先拿到单据去清关。 注意： 此种付款方式是对买卖双方来说比较保险的， 但是需要注意开证行或者付款行的 资信问题以及信用证中对单据的要求我们是否可以满足。 3 、 银行托收：分为即期和远期 1） D/P at sight ：在完成出运以后，将海运单据由我们的银行寄给客户的银行，客 户银行再通知客户来买单，客户不付款银行是不会把单据给客户的。 2 ） D/A30/60 … 120days：在完成出运以后， 将海运单据由我们的银行寄给客户的银 行，客户银行通知客户，客户只要进行承兑提单日后一定期限内付款，就可以 先把单据拿走清关。 注意：如果出现客户不去买单或者承兑后没有按时付款，托收银行是没有责任的。即 期相比较远期要安全点， 至少客户不付款单据是没法给客户， 客户也就没法把货物提走。 4 、 O/A 30/60 … .120days 这一付款方式也就是直接放账给客户，完成货物出运以后，直接将单据寄给客户，客户 在提单日后一定期限内电汇货款给我们。这一付款方式是以上几类中风险最高的，直接 建立在客户信用上，但是手续费用也是最省的，因为没银行操作费用。 三、如何寻找客户新询产品的供应商，并按照供应商信息给客户报价 第一步， 通过网络工具 （主要是 Google,百度）将产品英文名称对应的中文名称， CAS NO. 查 找出来，明确自己要找的产品是什么品名，大概的产品信息要了解清楚（产品的基本性状， 大概用途，等等） 第二步，首先将 CAS NO. 输到 Google 中，会跳出很多相关的网页， 如 chemblink, chemicalbook 等网站， 点到网站， 会跳出有产品供应商信息的网页， 挨个浏览各个供应商的链接