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如何高效激励员工的工作状态 尊敬的郭总、公司领导及加盟商朋友，大家上午好！ 我是来自洛阳、 许昌的加盟商， 很感谢公司能给于这个机会和大 家共同分享的一个话题：如何高效激励员工的工作热情。 做为一名管理者， 深知市场竞争正在日趋白热化， 持续提升销售 业绩是品牌经营中最重要的一个环节， 它决定了我们是否在商场能够 占据一定的市场份额和话语权， 做业绩如逆水行舟不进则退， 如何提 升店铺业绩是最值得我们每一个管理人深思的问题， 我个人认为作为 服装行业高效提升销售业绩不仅仅是要抓好员工的专业知识提升度、 顾客心理把握度、 终端细节服务度， 这些工作得以完成的最终源头来 于员工在工作中的状态，状态来源于对员工的激励方案。 员工激励方案分物质激励和精神激励两个方面： 第一、物质激励。 对于物质激励是个硬性指标， 我们首先要了解 我们的员工之所以选择我们的品牌目的是什么？毫无疑问， 是拿到高 额的薪酬。 大家都知道， 如果业绩不好员工薪酬就上不去， 薪酬上不 去就留不住优秀的人才， 关于物质激励方案传统的底薪加提成我就不 再过多阐释。 作为物质激励的一个重要补充方案 “附加奖”，与大家分享一下。 首先我们设立上午 11:00 以前的开单奖， 对于店铺而言早上开单也会 大大增加员工士气和这一天的工作热情， 并调动了员工的积极性， 在 这个基础上又增设了连带奖、 任务奖、 晋级奖等等。 一连串的物质激 励政策引导员工提升每一单销售的用心度， 让员工知道完成一单销售 以拿到尽可能多的附加奖为最高境界，从而实现销售业绩的最大化。 第二、精神激励。分八个部分： 1、放权激励法： 为什么说放权也是一种激励呢？其实在我们现有的店铺当中有 一些有能力、对未来有梦想， 想提升自我的员工， 尽管你给她了平台， 但是没有权利， 她在做任何事情的时候都会有很多的顾虑， 想做又不 敢做，往往这样容易打压她的工作激情和状态，特别是 80 后、90 后 的员工自尊心都很强， 他们追求的已经不单单是薪酬的高低， 而更渴 望的是被上级领导以及周围同事的认可， 如果说平台是资本， 那权力 就能衍生方法， 所以激发员工最为重要的就是一定要适度放权， 这样 做再加上她已有平台及自身的潜力， 就算上级什么也不说她也会加倍 的努力工作。有了这份信任， 她一定会用一颗感恩的心把工作做到最 好。 2、贯彻数据激励法： 俗话说： “千斤重担万人挑，人人头上有指标” 。 如果要把销售 做到最好， 不仅要具备专业知识， 更要注重人员销售意识的培养， 在 打造狼性团队中，不仅要有狼、老黄牛，狐狸，更要有一个争强好胜 的角色，这样， 当店长每天在开中班会议时， 公布店铺人员当天及本 周的销售排名情况，为不愿意落后的人提示了一种良性的竞争方法， 在连锁店铺中， 我们会每一周公布店铺销售排名情况及明星店， 对于 当天