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第十一章 定价管理导论  第一节 价格的涵义  第二节 影响定价的因素    第十一章 定价管理导论  第一节 价格的涵义  一、价格的定义     一 价格的定义  的货币量。  二、价格的作用  什么样的  价格决定了如何生产这些产品和  价格决定着为谁生产这些产品和 第十一章 定价管理导论  第一节 价格的涵义  第二节 影响定价的因素    一、影响定价的内部因素  质量领导者  价格决策必须与产品设计、分销途径、以及促销与广告活动 相匹配  价格=成本+利润 二、影响定价的外部因素  成本决定价格的下限，而顾客愿意支付多少决定价格的上限。   第十一章 定价管理导论    第三节 价格调整   一 变价的发动者 a 发动降价  过多的生产能力。      一 变价的发动者 发动降价战略的风险 低质量误区： 的竞争者产品的质量。 脆弱的市场占有率误区：低价能 浅钱袋误区： 案例：雅绅特降价风波  上市。当时，北京现代韩方总经理卢 时，对媒体表示“北京现代一旦定出  一 变价的发动者 b 主动提价 成本膨胀（Cost Inflation)。 供不应求(Overdemand)。 以下是常用的几种调价方法 采用延缓报价： 最终价格。生产周期长的产业如工业 造业等采用延缓报价定价法相当普遍 使用价格自动调整条款： 分别处理产品与服务的价目： 减少折扣： 可以不必提价便可弥补高额成本或满足大量需求的 可行方法 改变或者减少服务项目。（取消 长期保修。） 二 变价的应对者   小，反应的自由度较大 二 变价的应对者 维持原价格：市场领先者可以维 利润幅度，当他认为（a）如果降 提高被认知的质量： 二 变价的应对者 降价： 场份额因为本市场对价格是敏感的 去市场份额，他要使尽全力去重新 提高价格同时改进质量： 推出廉价产品线反击： 三 各方对价格变动的反应 调整价格时必须考虑这些因素的 顾客的反应： 竞争者的反应： 第十一章 定价管理导论    第三节 价格调整   一、定价管理  制定决定程序；确立一套针 和竞争者变化做出预期和反应 二、定价管理的三个层次    讨论题：两强相争   方面规划看似很好，然而当地G零售系 ，在活动前一天，突然在报纸上打出 品打出1488特价。因价格具较大穿透  问：1、降价将对A品牌产生何种结果？ 2、A品牌将如何应对 家门内的价格大战？ 第十一章 定价管理导论    第三节 价格调整   一、价格对其他的影响  高价要求高质  高价要求直销或选择性 渠道 格 渠道  低价多选择密集型渠道  价格本身是一种促销手段  低价要求制造商承担的促销 费用高，中间商承担的少  高价能为促销提供财务支持 其他对价格的影响  产品是价格的基础  通常中介环节越多，营 销费用越多，从而抬高 终端价格 渠道  促销费用少为低价创 造了条件 06:48 2四月 -2106 四月- 谢 谢 2106:48:1206:4806 :48四月-21四月- 2106:48 2021/4/17 6:48:15