定期重疾产品解析.pptxVIP

定期重大疾病 （2009） 经典人性化健康保障 分公司培训部 2009年11月 产品特点解析 产品计划包装 目标市场分析 一 二. 三. 产品特点解析——产品基本要素 1）交费期限：5、10、15、20年 2）保障期限：20、30、至60、至70 3）投保年龄：二十八天至五十五周岁 4）费率可调整 5）保费自动垫交 6）被保险人全残豁免保费 产品特点解析——保险责任 产品特点解析——保险责任 产品特点解析——保险责任 24种 32种 少儿重大疾病： 成人重大疾病： 18岁前身故返保费 18岁后（含）身故返保额； 产品特点解析——费率 产品特点解析——险种搭配规则 1）投保时必须与 “合众永福100年金保险” “合众福寿齐添年金保险 ” “合众幸福人生终身寿险” “合众璀璨人生年金保险” “合众吉祥人生两全保险” 中任一以上险种同时投保，其交费方式需保持一致，交费 期限不得大于上述险种的保险期限及交费期限。 2）不得与“合众健康人生重大疾病保险”同时附于同一保 单。 产品特点解析——投保规则 1.本险种累计最高保险金额不得超过30万元。 2.其交费方式需与组合产品保持一致，保险期限及 交费期限不得大于组合产品的保险期限及交费期 限。 3.18岁前只计1倍的重疾险危险保额，不计寿险危险 保额,18岁后计寿险与重疾保额,均为基本保额1倍. 4.年交保费大于等于500元方可同时投保该险种. 5.搭配比例最高为1:1. 6.不得单独购买,不得新增. 产品特点解析——少儿投保规则 1.遵守累计人身险保额5万,10万的限制. 2.福寿与定期重疾最高为: 5万+5万(其他地区) （之前未购买过其它险 种加特别约定最高为10万＋10 万） 定期重疾20年佣金58% 定期重疾特点分析 1、健康保障适应人群广泛 2、可组合险种多，增加业务队伍的市场竞争力 3、重疾分少儿重疾与成人重疾，保障针对性更 强合理有效，特点鲜明。 4、主险的条款附加险的价格， 5、有免检保额，体检标准低，提高保单成交率 定 期 重 疾 五 多 健康是福 保障多 重疾分类 关爱多 产品组合 选择多 价格便宜 签单多 免检优惠 成保多 三多送客户 两多提收入 产品特点解析 一 二 产品组合解析 目标市场分析 三. 福寿+定期重疾 险种组合优势和卖点： 1）养老大病互相补，保证养老计划达成 2）少儿、成人重疾针对性强，人性化保障 3）全残免费关爱随身 4）双倍保障到老年 钞票有限，健康、养 老、储蓄保险我都想 要，有办法吗？ 优 势 一、 福寿齐添全国独家 免体检+豁免保费 优 势 二、 福寿齐添全国独家 年年贴+抚恤金 优 势 三、 福寿齐添搭配 少儿及成人专属重疾 组合案例：0岁男孩，年存5340元 （福寿5万4750+重疾5万 590） 1：1-59岁 每年 1000元 领 钱 2：60-99岁 每年 6000元 2：66、77、88岁 每年 10000元 4：100岁 满期金 50000元 收 益 累积生存金至80岁约490798元 累积分红至80岁约71126-284468(中)- 497821元 保 障 59岁前高至/ 60-79岁 /80岁后 232400元/最高164000元/10000元 18岁前24种少儿重疾保障 50000元 18岁-70岁32种成人重疾保障 50000元 组合案例：30岁男士，年存7670元（福寿5万6620+重疾5万 1050） 1：31-59岁 每年 1000元 领 钱 2：60-99岁 每年 6000元 2：66、77、88岁 每年 10000元 4：100岁 满期金 50000元 收 益 累积生存金至80岁约282232元 累积分红至80岁约28696-114789(中)- 200880元 保 障 59岁前高至/ 60-79岁 /80岁后 232400元/最高164000元/10000元 70岁前32种重疾保障 50000元 福寿+定期重疾免检保额 18-35 36-40 41-45 46-50 51-55 56周岁 周岁 周岁 周岁 周岁 周岁 以上 年龄 身故免 《50万 《30万 《20万 《10万 《5 一律 体检额 元 元 元 元 万元 体检 重疾免 《30万 《20万 《10万 《5 一律 一律 体检额 元 元 元 万元 体检 体检 保额计算举例： 45周岁客户，买10万福寿，身故保额为10万；搭配10万定期重疾， 身故保额为10万，重疾保额为10万；累计保额为：身故保额20万，重疾 保额10万——免体检 幸福人生+定期重疾 险种组合优势和卖点： 1）保障增加多，保费增加少 2）双倍保障到老年 3）少儿、成人重疾针对性强，人性化保障 4）成人保障疾病种类32项，保障范围更宽 生病不可怕 可怕的是庞大的医药费！