在营销过程中具体的沟通技巧.pdfVIP

业务员在营销过程中的沟通技巧 业务员在营销过程中的沟通技巧 作为业务员，首先第一个面对就是如何找到客户、怎样寻找目标客户的问题， 作为业务员，首先第一个面对就是如何找到客户、怎样寻找目标客户的问题， 即客户的营销。 即客户的营销。 首先，我们将营销分成两个方向，其一，面向县城范围内的营销；其二， 首先，我们将营销分成两个方向，其一，面向县城范围内的营销；其二， 面向各个村镇的营销。 面向各个村镇的营销。 对于面对县城范围内的营销，我们以街道为分界线进行区域划分,县城有富 对于面对县城范围内的营销，我们以街道为分界线进行区域划分,县城有富 强街、茂源街、茂北街、宝丰街，大钊路、永安路、发展大道等，明确业务员负 强街、茂源街、茂北街、宝丰街，大钊路、永安路、发展大道等，明确业务员负 责哪条街道，然后由该业务员承担的该条街道上所有商户的产品营销、贷前受理、 责哪条街道，然后由该业务员承担的该条街道上所有商户的产品营销、贷前受理、 贷款调查和贷后管理，一直跟踪服务；对于面向各个村镇的营销，以镇为一个区 贷款调查和贷后管理，一直跟踪服务；对于面向各个村镇的营销，以镇为一个区 域展开营销，乐亭县包括姜各庄、胡坨、毛庄、王滩、汤家河、古河、新寨、马 域展开营销，乐亭县包括姜各庄、胡坨、毛庄、王滩、汤家河、古河、新寨、马 头营、庞各庄、丁流河等，首先也是明确客户经理具体负责哪个镇，然后挨村走 头营、庞各庄、丁流河等，首先也是明确客户经理具体负责哪个镇，然后挨村走 访，可以找当村熟悉的人了解一下本村的各方面情况，如果没有熟悉的人，可以 访，可以找当村熟悉的人了解一下本村的各方面情况，如果没有熟悉的人，可以 直接去找村委会了解情况。 直接去找村委会了解情况。 公司对区域划分的好处：1、业务员经历比较集中，可以充分了解自己所负 公司对区域划分的好处：1、业务员经历比较集中，可以充分了解自己所负 责区域的主要经营项目，比如姜各庄区域有渔船捕捞和海产品养殖、王滩皮的毛 责区域的主要经营项目，比如姜各庄区域有渔船捕捞和海产品养殖、王滩皮的毛 皮动物养殖业比较突出、丁流河养猪市场比较突出等等，可以更充分的掌握该区 皮动物养殖业比较突出、丁流河养猪市场比较突出等等，可以更充分的掌握该区 域的经济发展情况；2、更有利于建立人脉关系，稳固自己的市场地位；3、扎根 域的经济发展情况；2、更有利于建立人脉关系，稳固自己的市场地位；3、扎根 的时间越久，影响力越大，带动的效益也就越大。 的时间越久，影响力越大，带动的效益也就越大。 在进行营销之前，我们应该做好准备：首先我们必须熟知公司的产品，达到 在进行营销之前，我们应该做好准备：首先我们必须熟知公司的产品，达到 能够灵活运用的程度；其次想想开场白、想想要问的问题、想想该说的话以及可 能够灵活运用的程度；其次想想开场白、想想要问的问题、想想该说的话以及可 能的回答；同时搜集竞争对手的资料，加以研究分析。同时记住：业务员的身上 能的回答；同时搜集竞争对手的资料，加以研究分析。同时记住：业务员的身上 无论什么时候都要有三个东西在身上，这三个东西是：笔、笔记本、名片。 无论什么时候都要有三个东西在身上，这三个东西是：笔、笔记本、名片。 业务员在和客户聊天的时候不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的 业务员在和客户聊天的时候不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的 是目前市场经营情况等方面的话题，比如渔船捕捞的最新政策、皮毛动物价格趋 是目前市场经营情况等方面的话题，比如渔船捕捞的最新政策、皮毛动物价格趋 势、猪肉价格趋势等。因此，客户经理在日常的时候必须多读些关于国家政策、 势、猪肉价格趋势等。因此，客户经理在日常的时候必须多读些关于国家政策、 经济、销售方面的书籍，最好每天阅读报纸，收看新闻，了解国家、社会消息、 经济、销售方面的书籍，最好每天阅读报纸，收看新闻，了解国家、社会消息、 新闻大事，这往往是最好的话题，这样，我们在拜访客户的时候才不会显得孤陋 新闻大事，这往往是最好的话题，这样，我们在拜访客户的时候才不会显得孤陋 寡闻、见识浅薄。 寡闻、见识浅薄。 一般来说新业务员进到一个公司，在熟悉到一个星期左右的产品知识后就可 一般来说新业务员进到一个公司，在熟悉到一个星期左右的产品知识后就可 以营销客户了。如果开始没有业务经理或者领导提供客户资源的话，可以通过以 以营销客户了。如果开始没