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精品资料/word可编辑 精品资料/word可编辑 PAGE / NUMPAGES 精品资料/word可编辑 薪酬绩效 管理办法 （1.0试用版） 目 录 TOC \o 1-2 \h \z \u 总则 3 第一条 目的 3 第二条 适用范围 3 第三条 营销职级分类 3 第四条 名词解释 3 组织管理 4 第五条 总部组织架构 4 第六条 事业部组织架构 XX \h 5 第七条 分公司组织架构 XX \h 11 招聘管理 XX \h 17 第八条 招聘入职基本要求 XX \h 17 第九条 招聘入职管理特别说明 XX \h 22 员工关系管理 XX \h 22 第十条 劳动合同管理 XX \h 22 第十一条 入离职管理 XX \h 23 薪酬绩效管理 XX \h 25 第十二条 营销业务岗薪酬绩效管理 XX \h 25 第十三条 职能岗薪酬管理 XX \h 37 新筹建分公司管理方法 XX \h 39 附 则 XX \h 39 第一章 总则 第一条 目的 为推动公司业务规范、有序、快速的发展，规范公司管理架构，明确各级员工的职责与权限，持续提高业务质量与经营绩效，特制定本手册。 第二条 适用范围 本手册适用于公司全体员工。 第三条 营销职级分类 销售职级：理财顾问、理财经理、理财总监 管理职级：营销管理中心管理职级由低到高分为4个职级：团队经理、营业部经理、城市经理、区域经理。 第四条 名词解释 提成任务额：由机构逐级分解得出，且不低于SOP任务额，提成任务额是核算员工提成时使用的任务额标准，提成任务额与员工的提成相关联，不与绩效工资、职级考核、晋升等相关联。 SOP任务额：SOP中职级对应的任务，与绩效工资的业绩达成率、职级考核、晋升等相关，不与提成相关联。 钉钉系统：移动办公的管理平台，聚焦在公司管理的移动办公平台，以帮助公司对接互联网，打造互联网+管理的移动办公管理平台。 第二章 组织管理 第五条 总部组织架构 副总裁 副总裁 总裁助理 总裁 市场运营部 培训部 人力资源部 营销管理中心心 分公司总 营业部 总部培训管理岗 区域培训岗 总部人事管理岗 区域人事岗 总部综合管理岗 总部市场运营管理岗 区域经理 综合管理部 区域运营综合岗 区域市场运营岗 分公司运营综合岗 市级培训岗 市级人事岗  第六条 事业部组织架构 区域组织架构图 区域/省职能岗位编制如下列所示 岗位名称 岗位编制 区域总经理 1人 培训主管 1人 人事主管 1人 运营主管 1人 综合管理主管 1人 合计 6人 注：区域/省未编满的，职能岗配置为3名：培训岗、人事岗、运营岗与综合岗合并为运营综合岗。 区域各部门/各岗位要求与职责 1． 区域总经理 1.1 岗位要求 1.1.1 大专或以上学历，营销、管理、金融等专业优先考虑；特别优秀者可择选考虑。 1.1.2 5年以上金融或相关行业从业经验，有至少带过400人以上团队的工作经验或是同等岗位工作经历，具有优秀的市场拓展能力和团队管理能力，能迅速完成市场拓展并带领团队完成销售任务； 1.1.3 金融背景知识丰富，有基金、保险、信托、证券等营销管理经验者优先考虑； 1.1.4 具备基金从业资格证、CFA、CFP等金融相关证书者优先考虑； 1.1.5 具有良好的客户沟通、人际交往及维系客户关系的能力； 1.1.6 具备自我约束、激励并勇于承担、完成目标责任的能力，能在一定的压力下胜任工作； 1.1.7 有广泛的社会关系网络和客户人脉资源，具有开发大客户经验者优先； 1.1.8 具备较好的扩展市场及经营管理能力； 1.1.9 诚实守信，为人谦虚、勤奋努力，具有高度的团队合作精神和高度的工作热情； 1.1.10 有强烈的创业意识、成本控制意识和创新精神，愿与公司一同成长。 1.2 工作职责 1.2.1 负责事业部的业务、人事、行政、数据、市场等整体管理工作； 1.2.2 负责带领事业部完成市场拓展，并达成业绩目标； 1.2.3 负责事业部管理人员、业务人员及后勤支持人员的招募、培训、激励等日常管理工作； 1.2.4 指导所辖事业部各城市营销渠道的开拓、维护管理工作； 1.2.5 贯彻公司和财富事业部的各项制