如何制定年度计划(ppt80页)课件.pptVIP

需求怎样才算量化清晰？ e.g.市场部?生产部： 改进包装（×） 全年包装到店破损率降低至0.1%（√） e.g.销售部?财务部： 加快经销商回款速度（×） 收到申请材料后，X 个工作日内回款到位 （√） 第五十九页，编辑于星期四：十二点 三十二分。 市场总需求分析 市场容量与空间 城市家庭年购买总量 城市家庭年购买总额 商业流通总额 应用的指标： 社会需求总量、潜在需求量 第二十七页，编辑于星期四：十二点 三十二分。 营销的直接目的是促进消费者与企业达成交易并保 持稳定，通常情况下，影响交易的三大主要因素是： A：消费者的态度 即消费者对产品的相对喜好程度——愿意买； D：渠道/终端因素 即消费者获得产品的难易度——买得到； P：价格因素 即消费者获取产品的代价——买得起。 目标的估算—ADP模型 第二十八页，编辑于星期四：十二点 三十二分。 这三大因素是相对独立的，但同时又分别对销量/市 场占有率产生直接影响。因此我们建立了以下销售目 标量化模型: S = （A×D×P）×MS S 销量/市场占有率 A 消费者态度指数 D 渠道综合指数 P 价格综合指数 Ms 市场容量 第二十九页，编辑于星期四：十二点 三十二分。 知道品牌、在选择集合内且是首选品牌但没有尝试过产品的消费者 不知道品牌的消费者