商业计划书经典样本(20页)资料.pdf

第一部分：概述 概述是投资者看到的第一个部分。它给予投资者对你和你的计划书的最初的印象，因此应 该打印得正确无误，表述地清楚明白。 第二部分：业务及前景 这部分论及大量有助于投资者了解你的业务的关键话题。每一处都很重要，但总贯全局还 要有一个综合概要，如果不是明确精细的话，尝试去展示你的业务是怎样的独特。向读者 展示是什么使你的业务在世界上的业务中有独到之处。阅读这一章节时，投资者将尽力确 定这个产业“成功的关键” 。换句话说，他将尽力证明这两三件事是在你的业务情况下 必须及时做好以达成功的。注意编号体系有一个单独的数字作为标题而副标题含有小数， 比如 2.01 。 2.01 概要 开始的一段以这样的句子起头，“公司的注册地址为……”并列出公司办公地址、电话号 码和需要接触的个人。 2.02 业务的实质 在这一部分要给出你所从事的业务的纲要。举个例子，你可以说，“我公司设计、生产、 销售、维修微机基础软件，这些软件控制用于监看门诊病人的医疗诊断设备” 。用一个 精练的句子阐述你公司是干什么的，这也许是最好的开头。接下来，你要以概括的语句来 描述你的产品或是服务。你需要用尽可能少的话来让投资者了解你的产品或服务。 2.03 业务的历史 你在这部分要说出公司何时组成，特别要说清楚第一件产品或服务始于何时，以及公司经 历过的最重要的里程碑式的事情。报告的业务历史部分必须短小精要。如果报告多于一 页，或者最多，达到两页，你已经说了太多的历史了。要是公司有个特别精彩的经历，那 也许可以作为一个特别的理由来囊括大段的历史，但无论如何都要简洁。 2.04 业务的前景 说清楚公司的年次发展计划并指出其中的分界线。实际上，投资者需要了解你如何在五年 内从现在所处的状况发展到你想要达到的状况。尽管计划书的这一部分必须要简洁，但在 格式上有相当大的自由度。你可以简单地说明在接下来的五年里你打算继续生产你们的两 种基本产品，到第三年的时候你将引入另一个类似的产品。依照这样的办法，你的业务的 前景将会简洁而又切中要害。另外，如果你预料在达到稳定点前要经历许多变化，你应该 指出会发生哪些变化。投资者需要准确地了解公司要获得成功必须做些什么。 2.05 独特之处 给投资者的每份商业计划书都应该有一些独特之处。管理层独特？产品或服务独特？生产 过程独特？有独特的金融基础？所有的这些都可以囊括在内。重要的是要有一些东西使你 的公司在和别的对投资者来说同样可得的投资机会的对比中凸现出来。投资者们不喜欢投 资于“人云亦云”的公司。他们想要有独特的商业地位的公司。在一个像这样的单独的章 节中，或是在整篇商业计划的各章节中，你要着重强调你公司的独特之处。如果你的业务 里有一个新产品，一个生产的专利，或是别的特别不寻常的方面，那么应该像这样在单独 一章里列出。除了要包括这部分之外，企业主还应在商业计划书中间歇地突出公司。 2.06 产品或服务 在这部分你要精确的描述你的产品或服务，要求是不给读者对于你所生产的或是计划生产 的东西留下疑问。如果你有好几种产品或服务，用单独的段落来叙述其中的每一种。你应 叙述产品的价格，价格如何确定以及毛利数目。企业主容易轻率地对待产品的定价。花足 够的时间来考虑所有影响产品定价的因素，确信你能够用坦率而有逻辑的话来解释定价背 后的道理。是因为竞争迫使价格趋向于那个方向吗？价格定得高是因为你能侥幸成功吗？ 你必须准备回答这些问题。 2.07 产品的消费者或购买者 详尽地叙述产品的消费者 : 哪些人使用它们 , 用它们来干什么 , 为什么要用你的产品或服 务。他们购买你的产品是否只是因为价格 , 还出于其它什么考虑吗 ?对消费者而言你的产品 或服务满足了哪方面的需要 ?在这部分里你还要列出你的产品的最大的三个主顾 , 以及价 值 和他们各自购买的数量。这可以用分栏的形式来做，第一栏是公司，第二栏是价值， 第三栏是购买的数量。如果投资者对你的公司感兴趣，你就给他开一张客户清单。在你和 投资者接触的开始阶段，计划书的这一部分会给他一个关于你的业务的印象。 2.08 行业或市场 在这里你要描述产品的总的市场情况 : 总的市场价值 , 成长的速度 , 对产品或服务的总的 需求。市场规模的前景预测是必要的。你可以用