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思考力学院视频微课程系列 不可不知的市场营销名词之： 驱动市场战略 思考力学院讲师：刘虹 版权声明：本课件由思考力学院制作，如需转载，请保留课件中的网站标识。 驱动市场战略 驱动市场战略的概述 传统的市场驱动理论认为消费者能够清楚地表达自身 的需要。因此，企业只要深入调研消费者需要和为界定明 确的细分市场提供差异化产品或服务就能取得成功。企业 相应的措施就是通过市场调研，明确消费者需要，寻找目 标市场，并以适当的产品来满足这种市场需要。 驱动市场战略 驱动市场战略的概述 驱动市场定义为，为企业通过影响产品、市场和行业 层面的价值创造过程而领导行业环境演进中根本性变化的 战略。驱动市场战略认为，消费者的认知能力是有限的， 在当今市场激烈的竞争下，消费者在产品的技术性和专业 性方面具有盲点，同时，又易受周围购买环境的影响。 驱动市场战略 企业运用驱动市场战略的条件 驱动市场型企业必备的条件： 1．驱动市场型的思维模式； 2 宽容的企业文化； 3．有创新精神的员工； 4．畅通的流程； 5．重新配置的渠道。 驱动市场战略 外国企业运用驱动市场战略的案例 案例一： 传统的全面服务型高端家居店的目标是城市中心的 中年人，相反，宜家重点瞄准年轻人和年轻家庭。针对 这些，宜家通过非连续跳跃式的创新来为消费者提供高 价值的产品，而消费者支付的价格则是较低的。宜家家 居的成功正是在消费者价值中实现了不