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“小康之家”杯 — 竞赛活动推广 2010-10-20 【竞赛目的】 通过开展专项业务竞赛，让寿险营销 员在增加家财险销售收入的同时，借助家 财险产品进行主顾开拓，接触、积累更多 准客户，实现收入倍增、客户倍增、业绩 倍增。 2 目录 1. 竞赛规则 产品介绍 . 2. 3. 展业契机 4. 5. 销售策略 费用方案 3 【竞赛规则】 奖励标准 产品不限 每完成100元家财险保费， 即可获奖一份20元面值 “小康之家无忧卡” 交叉销售渠道所有在售家 财险保费均可计入竞赛业 绩（含自购“无忧卡”） 竞赛对象 奖品唯一 全司个险、团险渠道销 售人员 竞赛奖品为20元面值“无忧 卡”，可作产品销售，亦可 作礼品赠送，用途广泛 多做多 竞赛日期 8月15日—12月31日 4 目录 1. 竞赛规则 产品介绍 . 2. 3. 展业契机 销售策略 费用方案 4. 5. 5 【主打产品】 产品：20元、100元面值卡式“小康之家” 家财险产品。 卡式产品 定额产品 特点：便于展业，适合作为展业过程中的敲 门砖，利于积累客户。 产品：200元面值定额保单式产品“家事无 忧”、“家财无忧”。 特点：便于销售，适合推荐给有家庭财产保 障需求的一般客户。 产品：“家庭财产万全保障计划”。 自组式产品 特点：根据客户选择进行个性化投保，满足 高端客户个性化的家庭财产保障计划。 6 【20元无忧卡】 承保方案-1：偏重房屋主体的保障 主险 自然灾害 火灾、爆炸 外来建筑物倒塌 飞行物坠落 保障责任 保险项目 附加室内盗抢 管道爆裂 房屋 50000 4000 2000 - 1000 - - - 房屋装潢 室内财产 500 承保方案-2：偏重室内财产的保障 主险 自然灾害 火灾、爆炸 外来建筑物倒塌 飞行物坠落 保障责任 保险项目 附加室内盗抢 管道爆裂 房屋装潢 5000 3000 1000 1000 1000 - 室内财产 便携式电器 现金首饰 - - - 750 500 500 7 登录网页激活，两种方案任选其一 【卡式产品—— 100元无忧卡】 为方便营销员展业，总公司还开发了100元面值的无忧卡 承保方案 主险 自然灾害 火灾、爆炸 外来建筑物倒塌 飞行物坠落 保障责任 保险项目 房屋 附加室内盗抢 管道爆裂 - 100000 房屋装潢 室内财产 便携式电器 现金首饰 30000 20000 2000 5000 - - - - 1000 750 750 2000 登录网页，直接激活 8 【定额产品—— “家财无忧”、“家事无忧”】 保险责任 主险：房屋 装潢 室内财产 主险：便携式电器 家财无忧 20万元 5千元 家事无忧 20万元 5千元 主险：现金首饰 5千元 5千元 附加险：管道破裂 1万元 1万元 附加盗抢：房屋 装潢 室内财产 附加盗抢：便携式电器 附加盗抢：现金首饰 附加用电安全 5千元 5千元 2.5千元 2.5千元 5千元 2.5千元 2.5千元 附加玻璃破碎 5百元 附加租房费用损失 3千元 5千元 附加第三者责任赔偿 保险费 200元 9 【自组式产品——家庭财产万全保障计划】 险种 主险 费率（‰） 房屋、室内装潢、室内财产 1 2 便携式设备、现金及贵重物品 房屋、室内装潢、室内财产 1 附加室内盗抢保险 （保额为主险保额的3.5%） 便携式设备、现金及贵重物品 10 附加管道破裂及水渍保险 附加家用电器用电安全保险 附加家居玻璃意外破碎保险 1 0.2 1 附加租房费用及租金损失保险 附加第三者责任保险 1 0.5 签单保费=险种对应的保额×费率+‥‥ 10 【保险案例一】 郝某与朋友李某在街上谈事情，被临路楼上坠落的烟灰缸砸中头 部，当即倒地，被送至急救中心抢救。经治疗，伤情虽得到控制， 但却留下了严重的后遗症：郝某后被鉴定为智能障碍伤残、命名性 失语伤残、颅骨缺损伤残等。为此，他家花去了医疗费9万元。公安 机关经过侦查现场，排除了有人故意伤害的可能性，认为是人为疏 忽造成的。但郝某家人无法接受这样的“祸事”，认为这不仅给郝某个 人在身体、精神与事业上造成难以弥补的巨大损失，还给全家带来 了极大的精神打击。事后，其家人对抛掷烟灰缸的肇事者调查无 果，且公安机关也无法确定烟灰缸所有人。在此情况下郝某家人只 有将位于出事地点的两幢居民楼的产权人以及两幢居民楼一定楼层 以上的25户居民全部告上了法庭。 法院经审理，反复查证，仍难以确定该烟灰缸的所有人。一审法 院认为，因难以确定该烟灰缸的所有人，除事发当晚无人居住的两 户外，其余房屋的居住人均不能排除扔烟灰缸的可能性，根据过错 推定原则，由当时有人居住的王某等有扔烟灰缸嫌疑的20户住户分 担该赔偿责任。最后判决，郝某的医药费、误工费、护理费、伤残 补助费、生活补助