“财富赢家”试销产品培训.pptx

“财富赢家”试销产品培训 2011年4月15日 课 程 大 纲 1 前言 开发背景 产品特色 2 3 4 产品解析与案例 销售答疑 5 前 言 2011年是泰康实现新三年开局之年，总规模保费 866.1亿元，同比增长29%，个人客户数 5634万，机 构客户数19万。 进入养老产业，向上衔接医疗保险、护理、养老 保险等产品，向下带动下游老年医学、护理服务、老 年科技产品等。 将寿险产业链拉长20-30年 ！ 第3页 泰康财富赢家保险计划 泰康人寿保险股份有限公湖南分公司个险营销部产品制发 前 言 董事长对泰康产品的期望 泰康一直关注中国经济对寿险市 场发展的影响，寿险所担当的社会 责任以及公司的新三年战略。组织 发展、县域保险、产品策略是实现 双超战略的决定性因素， “产品、 渠道、市场”这三股颠覆市场的力 量，正在改写中国寿险市场的历 史。 ——陈东升 第4页 泰康财富赢家保险计划 泰康人寿保险股份有限公湖南分公司个险营销部产品制发 有这样一款养老险 30岁的时候每年交1万，只交10年，60岁后 每年领1万多，一直到终身，最后再返你本 息。 第5页 泰康财富赢家保险计划 泰康人寿保险股份有限公湖南分公司个险营销部产品制发 有这样一款教育险 0岁时，每年交1万，只交10年，大学、婚 嫁共取14万，还可领取或继续累积。年老时每 年领1.6万养老金，最后还有26万给孙子。 第6页 泰康财富赢家保险计划 泰康人寿保险股份有限公湖南分公司个险营销部产品制发 财富赢家信托投资  每年存入10万，10年，共计建立100万的信托资金  30岁开始，每年获得8.4万的生活金  60岁开始，每年获得9.2万的养老金，到终身  最后104万的信托资金传给孙子 坐吃山不空，富过三代，稳坐赢家！ 第7页 泰康财富赢家保险计划 泰康人寿保险股份有限公湖南分公司个险营销部产品制发 产品名称： 财富赢家保险计划 试销时间：4月20日-5月31日 第8页 泰康财富赢家保险计划 泰康人寿保险股份有限公湖南分公司个险营销部产品制发 一份投入 两个账户 三次增值 多重选择 无限领取 第9页 泰康财富赢家保险计划 泰康人寿保险股份有限公湖南分公司个险营销部产品制发 课 程 大 纲 1 前言 产品解析 案例解读 2 3 4 优势分析 问题与答疑 5 财富赢家保险计划 “财富赢家”是一款创新型保险理财计划，它将 分红险和万能险合二为一，通过双账户三次复利 增值，实现了保底返还和投资收益的完美结合， 其功能更强大，应用更灵活，为家庭的子女教 育、养老、理财、资产保全等需求提供了最佳的 解决方案。 第11页 泰康财富赢家保险计划 泰康人寿保险股份有限公湖南分公司个险营销部产品制发 产品名称  产品名称： 泰康财富人生C款终身年金保险（分红型） 泰康附加财富赢家定期寿险（万能型）  产品口号： 乐享财富 稳做赢家  销售口号： 一份投入 两个账户 三次增值 多重选择 无限领取 第12页 泰康财富赢家保险计划 泰康人寿保险股份有限公湖南分公司个险营销部产品制发 产品特点 快——返还快：快速返还，交费期间返还最高50% 多——收益多：交费有奖，领取递增，双重账户，三次增值 久——领取久：领取到终身 活——账户活：交费活、领取活、追加活 强——功能强：年金分红加万能，自带豁免，功能强大 第13页 泰康财富赢家保险计划 泰康人寿保险股份有限公湖南分公司个险营销部产品制发 财富人生四大阶段 当年度红利（高档）为例 1、保费的2%×9次 2、保费的50% × 2次 3、保额的10% 保额的20% 保额的20% 保额的10% 保证领取到79岁 领取终身 10年 79周岁 投保 60周岁 第二阶段 第三阶段 第四阶段 第一阶段 交费期 交满---59岁 60---79岁 80岁---终身 年年收益 4 点 5 固定返还 3 点 1 交满返本是一半 再过九年多个本 财富人生分为4个阶段： 第14页 泰康财富赢家保险计划 泰康人寿保险股份有限公湖南分公司个险营销部产品制发 产品构成 险种 泰康财富人生C款 泰康附加财富赢家 终身年金保险（分红型） 定期寿险（万能型） 项目 主/附加险 险种类别 主险 附加险 终身寿险（分红型） 定期寿险（万能型） 0岁（出生且出院满30天） 至55周岁（含） 投保年龄 保险期间 交费期间 交费方式 同主险 同主险 终身 趸交、3、5、10、15、20年交 年交 同主险（仅能且必 须附加于财富人生C款） 第15页 泰康财富赢家保险计划 泰康人寿保险股份有限公湖南分公司个险营销部产品制发 财富人生C款主要特点  财富C款是财富人生的升级产品，关键设计点为将主险生存金转入附 加万能账户进行投资，具有市场创新性，在同业大公司中属于首创。  与财富人生