“撒网开花”拓展战略.pptxVIP

思考力学院视频微课程系列 不可不知的市场营销名词之： “撒网开花”拓展战略 思考力学院讲师：刘虹 版权声明：本课件由思考力学院制作，如需转载，请保留课件中的网站标识。 “撒网开花”拓展战略 什么是“撒网开花”战略 “撒网开花”战略是企业在拓展其目标市场时，采用 到处撒网，遍地开花，向各个市场同时发动进攻，对各个 市场同时占领的方式。 “撒网开花”拓展战略 “撒网开花”战略的先决条件 1．需要企业具有充足的营销资源 在许许多多市场同时开展营销，各个市场都要建立 自己的销售渠道。常常伴以广告“地毯式轰炸”，所 以，需要的资金显然非一般企业所能承受：另一方面， 每个市场都必须派出精干的营销策划、销售管理人员和 业务代表，因此，企业必须要有一支庞大并且经验丰富 的营销团队。 “撒网开花”拓展战略 “撒网开花”战略的先决条件 2．需要企业具有大量的开发费用 因为，每个市场的需求各异，自然需要各种不同的 产品。同时拓展的市场越多，则可能需要的新产品越 多。所以，企业新产品开发费用的大量支出成为不可避 免。 “撒网开花”拓展战略 “撒网开花”战略的先决条件 3．需要企业具有强大的调控能力 企业同时在多个市场发动进攻，无论是自己开山修 渠还是借鸡生蛋，都可能遇到许多意想不到的情况和难 以控制的市场混乱，所以，如果没有极强的协调控制能 力，则企业难以应付同时发生的各种意外情况。 “撒网开花”拓展战略 “撒网开花”战略的先决条件 “遍地开花”式的市场拓展就像“闪电战”，意在 迅速占领，广种薄收。但是，这种目标市场拓展战略目 前成功的可能远远低于失败的概率，成功者寥寥，却失 败者多多，可见这种战略并不适应于一般企业或目前实 力和经验尚不丰富的企业。“巨人”的倒下，“三株” 的枯萎大概也有一份它的“功劳”吧。