市场营销增量法.pptxVIP

思考力学院视频微课程系列 不可不知的市场营销名词之： 增量法 思考力学院讲师团 版权声明：本课件由思考力学院制作，如需转载，请保留课件中的网站标识。 增量法 什么是增量法 增量法是根据企业产品推销任务量的增加或 产品销售区域的扩大，逐步地增加推销人员 的方法。 增量法 什么是增量法 但产品推销任务量的增加或产品销售区域的 扩大，与推销人员数量上的增加不一定要成 正比。 增量法 增量法的运用 增量法应按照企业的具体情况和推销人员完成任 务的潜力而定。 增量法 增量法的运用 如果通过增加推销人员的工资奖金，或者其他方 法调动推销人员的积极性，来完成超过原来任务 量的推销工作，那么就可以少增加或不增加推销 人员； 增量法 增量法的运用 假如，现有的推销力量已经比较薄弱，推销人员 完成任务的潜力不大，而产品销售任务量和销售 市场区域日益扩增，这种情况下，就必须适当增 配销售人员。否则，就无法满足产品推销的需要。