社区团购商业计划书资料.pdf

“柳州味道 ”社区团购项目计划书 目录 1. What — 我们要做什么 2. Why Now — 行业背景、市场现状 3. How — 如何做，以及现状 4. Who — 我的团队 5. Why you — 优势 6. How much — 财务预测与融资计划 一 . 我们要做什么 “柳州味道 ”社区团购的宗旨在于整合柳州本土的特色产业、特色生鲜农副产品、具 有地域特征的其他产品，通过电商新零售的渠道，走向全国的千家万户。让更多人知道 柳州，了解柳州特产与文化。带动本土的特色产业发展。 “柳州味道”社区团购的概念， 是把 “社群社区” 的概念落脚到商业上， 统称为 “社 区团购” 或 “社区拼团”。前期通过买手在原产地直采建立高效稳定的供应链。 期间发展 加盟商 （城市合伙人），加盟商在当地招聘社区团长。团长（社区便利店主、 宝妈、快递 服务站负责人）通过地推或者其他营销行为建立自己的社区居民微信群，群内居民可以 通过团长分享的小程序链接，拼团购买生鲜、零食等。采用预售模式，以销定采。今日 下单，预订时间送达交付团长，社区顾客自提。 二. 行业背景、市场现状 2018 年 7 月到 10 月，约 100 天时间里，市场累计流入资金据悉达 20 亿元。 据不完全统计，截至目前，已有 13 家社区团购平台融资共近 20 亿元。你我您、食享 会、呆萝卜、十荟团等项目均获得千万到亿元级别融资 传统电商增长乏力之际，社区团购能够异军突起，本质上靠的是渠道创新。去年 6 月，埃森哲发布的《中国消费者洞察报告》显示，在互联网时代，人们购物的社交化 特征越来越明显。近九成消费者有自己的兴趣圈子，多数消费者表示兴趣圈子会影响 他们的购买决策，而在社交应用中，受分享刺激而购物、冲动购买增加的消费者占到 四成以上，蕴含着巨大的消费流量。 社区团购的最大创新是以熟人社交为纽带，通过“社交 + 拼团”的模式，让商品主 动呈现给消费者，社区居民通过线上下单参与团购，平台招募团长进行管理和商品分 发，实现了先汇集当下消费者的实际需求，再去生产和匹配更好、更精准的商品。 这种“轻资产”的特征，不仅省去了房租、人力等成本，同时因为采用预售模 式，能够以销定采，脱离了中间环节的桎梏，有效降低了平台的仓储、运营成本。更 为重要的是，对于消费者而言，在小区内部的熟人社会中，邻里之间信任程度较高， 根据信任关系、口碑传播进行的推荐和分享，也在一定程度上帮助消费者降低商品选 择的难度。正是这些经营模式上的创新，重塑了电商传统的线下渠道和流量变现方 式。 目前，社区团购参加的门槛其实不高，不需要特别深邃的技术，主力人群就是社 区里的宝妈和团长，还有给团长一致供货和配送支持的社区团购公司。 鉴于目前全品类社区团购的火爆和以自营模式切入团购市场，主打具有本地特色 的差异化产品的邻里拼单。做地区化差异产品的 柳州味道“ ”，无疑开创了一个以城市特 色产业为主的社区团购。 三 . 如何做，以及现状 1. 人员架构 2. 如何运营 通过建立城市合伙人培训机制，平台统一拉群，群内有专业讲师培训合伙人如 何在本地精耕社区并招募团长。招募进来的团长再由平台培训如何在自己的社区做 营销开社区居民微信群，进行人性化行销与发布拼团产品。 再由商家提供平台所需的， 具有独特性与多样化和具有尝鲜价值的品类 ,除开自 营商家的基本品类，再每天结合节气、天气等情况推 1-2 个单品爆款。在基于微信 小程序的商城上架。再由团长把商城链接或拼团单品、现实特惠秒杀单品发到自己