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思考力学院视频微课程系列 不可不知的市场营销名词之： 目标市场选择策略 思考力学院讲师：刘虹 版权声明：本课件由思考力学院制作，如需转载，请保留课件中的网站标识。 目标市场选择策略 什么是目标市场选择策略？ 目标市场选择策略是指企业决定选择哪些细分市 场为目标市场，然后据以制定企业营销策略。它实际 上是决定企业能进入哪些目标市场的策略问题。 目标市场选择策略 目标市场选择策略的模式 目标市场的选择策略，即关于企业为哪个或哪几个细 分市场服务的决定。通常有五种模式供参考： 1、市场集中化 企业选择一个细分市场，集中力量为 之服务。较小的企业一般这样专门填补市场的某一部分。 集中营销使企业深刻了解该细分市场的需求特点，采用针 对的产品、价格、渠道和促销策略，从而获得强有力的市 场地位和良好的声誉。但同时隐含较大的经营风险。 目标市场选择策略 目标市场选择策略的模式 2、产品专门化 企业集中生产一种产品，并向所有顾 客销售这种产品。例如服装厂商向青年、中年和老年消费 者销售高档服装，企业为不同的顾客提供不同种类的高档 服装产品和服务，而不生产消费者需要的其他档次的服 装。这样，企业在高档服装产品方面树立很高的声誉，但 一旦出现其它品牌的替代品或消费者流行的偏好转移，企 业将面临巨大的威胁。 目标市场选择策略 目标市场选择策略的模式 3、市场专门化 企业专门服务于某一特定顾客群，尽 力满足