商业计划书模板(36页)资料.pdf

商业计划书模板 XXX 公司（或 XXX 项目） 商 业 计 划 书 年 月 （公司资料） 地址 邮政编码 联系人及职务 电话 传真 网址 / 电子邮箱 报告目录 第一部分 摘要 （整个计划的概括） （文字在 2-3 页以内） 一. 公司简单描述 二. 公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标） 三 . 公司目前股权结构 四. 已投入的资金及用途 五. 公司目前主要产品或服务介绍 六. 市场概况和营销策略 七 . 主要业务部门及业绩简介 八. 核心经营团队 九. 公司优势说明 十 . 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一 . 融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案） 十二 . 财务分析 1. 财务历史数据（前 3-5 年销售汇总、利润、成长） 2. 财务预计（后 3-5 年） 3. 资产负债情况 第二部分 综述 第一章 公司介绍 一． 公司的宗旨（公司使命的表述） 二． 公司简介资料 三． 各部门职能和经营目标 四． 公司管理 1. 董事会 2. 经营团队 3. 外部支持（外聘人士 /会计师事务所 / 律师事务所 / 顾问公司 / 技术支持 / 行业协会等） 第二章 技术与产品 一． 技术描述及技术持有 二． 产品状况 1. 主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等） 2. 产品特性 3. 正在开发 / 待开发产品简介 4. 研发计划及时间表 5. 知识产权策略 6. 无形资产（商标 /知识产权 / 专利等） 三． 产品生产 1． 资源及原材料供应 2 ． 现有生产条件和生产能力 3 ． 扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4 ． 原有主要设备及需添置设备 5 ． 产品标准、质检和生产成本控制 6 ． 包装与储运 第三章 市场分析 一． 市场规模、市场结构与划分 二． 目标市场的设定 三． 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四． 目前公司产品市场状况， 产品所处市场发展阶段 （空白/ 新开发 /高成长 /成熟 /饱和） 产 品排名及品牌状况 五． 市场趋势预测和市场机会 六． 行业政策 第四章 竞争分析 一． 有无行业垄断 二． 从市场细分看竞争者市场份额 三． 主要竞争对手情况： 公司实力、 产品情况 （种类、价位、 特点、 包装、 营销、 市场占 率 等） 四． 潜在竞争对手情况和市场变化分析 五． 公司产品竞争优势 第五章 市场营销 一． 概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额） 二． 销售政策的制定（以往 / 现行 / 计划） 三． 销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四． 主要业务关系状况 （代理商/经销商 / 直销商 /零售商 /加盟者等） ，各级资格认定标准 政 策（销售量 / 回款期限 /付款方式 / 应收帐款 /货运方式 /折扣政策等） 五． 销售队伍情况及销售福利分配政策 六． 促销和市场渗透（方式及安排、预算） 1. 主要促销方式 2. 广告 /公关策略、媒体评估 七． 产品价格方案 1. 定价依据和价格结构 2. 影响价格变化的因素和对策 八. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 九. 市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（ 3-5 年）销售额、占有率及计算 依据 第六章 投资说明 一． 资金需求说明（用量 /期限） 二． 资金使用计划及进度 三． 投资形式（贷款 / 利率 /利率支付条件 /转股 -普通股、优先股、任股权 /对应价格等） 四． 资本结构 五． 回报 /