电子商务网络团购运营以聚美优品为例.pptxVIP

电子商务网络团购的运营;目录;;团购理念—三方共赢;每天主推一款低折扣商品;国内团购市场;团购用户大部分是18-35岁有一定经济基础的消费人群;团购网的运作模式;盈利模式;开拓了服务类商户的互联网销售模式 按效果付费 让利消费者 无需现金 短时间内带来大量消费者 销售收入 品牌传播 ;促进网民线下会面交流，增强幸福指数； 节省生活成本，抵抗通货膨胀； 新生活方式：更时尚、更健康、更环保的轻型电子商务； 提高网民的生活质量和水平； 网民的体验式消费，形成一种新型消费业态。 ;促进了销售，带来了新用户，提高了收入，薄利多销，会员信息积累 减少了设备和人员的闲置浪费，边际成本 独特的聚焦效果，扩大了自身的知名度和品牌，可衡量的低风险营销，CPS模式优于广告模式 传统商家与线上电子商务的融合与打通解决的服务型商品的标准化及交付 ;扩大内需：拉动生活消费，促进生活服务业发展，促进就业 繁荣互联网：团购网站，第三方支付，网民 利于和谐社会建设：线下见面增多，情感交流增多;网络团购的弊端;同质化严重： 同质化 竞争激烈 强者生存/两败俱伤 同质化竞争必将失败的原因主要有两大点： 　　1.大量相似相同的网站造成用户审美疲劳。 　　2.内容模式同质化不利于搜索引擎优化。 ?营销费用高昂： 国外团购： 用盈利扩规模 国内团购：先规模再盈利（市场占有率决定定价权） ;团购网站是假 骗取消费者钱财是真;团购网未来发展基本预测;团购网未来发展方向; 聚集美丽，成人之美;聚美优品简介;聚美优品发展; 聚美旗下; 网站特色; ; 网站主要盈利模式; 运营模式;聚美优品 分析; 专业精美包装;30天拆封无条件退货; 购买两个包邮; 聚美优品起步相对较晚，虽然在业界受到了很大关注，但相对于消费群体来说，聚美优品仍是个陌生的平台 聚美早期完全是靠口碑和服务来赢得消费者忠诚度，广告很少，在公众中宣传力度不够，消费者对其的记忆远远不如其他的网购平台 限时团购对消费者而言，消费预约有阻碍 退货流程复杂，效率低，导致投诉很多 偶尔出现假货，影响企业形象，降低客户信任度 ; 团购市场不断发展，未来还有较大的发展空间 政府对电子商务的扶持，为团购行业扫清了道路 团购的商业模式清晰、盈利快，一旦具备较强的运营能力和市场累积，盈利压力较小，可以快速实现收支平衡; 行业竞争激烈，不断有新的颇具实力的竞争者加入 针对的消费人群有限 部分团购网站或购物平台早已抢占市场，例如：乐蜂网、拉手网等。人们养成的固定消费习惯很难一下子改变 淘宝、百度渐渐切入团购大潮，会吸走大部分流量 有向综合性产品转化的趋势，涉及化妆品、服装、鞋包配饰、保健品等方面，很容易在发展过程中偏离原轨道，失去自身的比较优势 ; 聚美优品成功运营到现在的最大优势：它走的是不同于一般团购网站的路，聚美优品在实质上并不是团购网，它对顾客进行直接供货，自建物流渠道，搭上了团购的顺风车，产品上专业化。;聚美优品的网络营销战略;网络营销是以现代营销理论为基础，借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动；是科技进步、顾客价值变革、市场竞争等综合因素促成；是信息化社会的必然产物。 网络营销根据其实现方式有广义和狭义之分，广义的网络营销指企业利用一切计算机网络进行营销活动，而狭义的网络营销专指国际互联网营销。;聚美网络营销战略;;聚美口碑;淘宝好评;;;;;陈欧千字微博字字千金 为聚美优品赚回10亿市值;有效实现品牌建立和传播。官方微博 　　 树立行业影响力和号召力，引导行业良性发展，传播企业价值观 。领导人 　 产品曝光和市场推广。 市场 发现目标客户，精准互动营销，完成客户转化和订单销售，全面分析营销效果。客户 无处不在的主动客服，服务真实客户。 客服 　 企业的口碑实时监测，确保危机公关。 公关;事件营销; 2022年加盟天津卫视《非你莫属》;娱乐营销;广告文案;学生版 你只看到我的分数，却没看到我的努力，你有你的试卷，我有我的作答，你嘲笑我分不够高不配玩乐，我可怜你总想名校，你可以轻视我们的成绩，我们会证明这是谁的时代，读书是注定痛苦的旅行，路上总少不了挫败和低分，但那又怎样，哪怕挂科，也要挂得平静，我是学生，我为自己代言。 单身版 你只看到我的单身，却没看到我的努力；你有你的标准，我有我的温柔；你嘲笑我不够漂亮，不配去爱；我可怜你总太肤浅，你可以轻视我的真善美，我会证明这是谁的时代；恋爱是注定痛苦的旅行，路上少不了挫败和单身，但那又怎样，哪怕单身，也要单的精彩；我是单身，我为自己代言。;广告效果;总结;Thank Y