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思考力学院视频微课程系列 不可不知的市场营销名词之： 推销三角理论 思考力学院讲师：刘虹 版权声明：本课件由思考力学院制作，如需转载，请保留课件中的网站标识。 推销三角理论 什么是推销三角理论？ 推销三角理论是阐述推销员推销活动的３个因素：推 销员、推销的产品或服务、推销员所在的企业之间的关系 的理论，它是为推销员奠定推销心理基础，激发推销员的 积极性，提高其推销技术的基础理论。 推销三角理论要求推销员在推销活动中必须做到３个 相信： (1) 相信自己所推销的产品或服务； (2) 相信自己所代表的企业； (3) 相信自己的推销能力。 推销三角理论 推销三角理论概述 该理论认为：推销员只有同时具备了这3个条件 ，才能充分发挥自己的推销才能，运用各种推销策略 和技巧，取得较好的推销业绩。这就好比三角形的3 条边，合起来就构成了稳定的三角形结构。其中，企 业的产品用英文表示为Good（产品），推销员所代表 的企业用英文表示为Enterprise（企业），而推销员 由英文单词表示Myself，这3个英文单词的第1字母合 起来便构成了GEM，故西方国家也称推销三角理论为 GEM公式，汉语译为“吉姆公式”。 推销三角理论 吉姆公式 推销三角理论 推销三角理论的具体内容 一、推销员对企业的信任 二、推销员对产品的相信 三、推销员对自己的相信 推销三角理论 推销三角理论的具体内容 一、推销员对企业