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设计创作：王旭 市场营销学教学课件 高等教育出版社 市场营销学教学课件 高等学校工商管理类核心课程教材 设计创作：王旭 2021/4/20 Ch13ꢀ分销策略 1 设计创作：王旭 市场营销学教学课件 高等教育出版社 课前教育：  在一次讨论会上，一位著名的演说家没讲一句开场白，手里却高 举着一张20美元的钞票。  ꢀꢀ面对会议室里的200个人，他问：谁要这20美元？一只只手 举了起来。他接着说：我打算把这20美元送给你们中的一位，但 在这之前，请准许我做一件事。他说着将钞票揉成一团，然后问： 谁还要。仍有人举起手来。  ꢀꢀ他又说：那么，假如我这样做又会怎么样呢？他把钞票扔 到地上，又踏上一只脚，并且用脚碾它。尔后他拾起钞票，钞票 已变得又脏又皱。  ꢀꢀ现在谁还要？还是有人举起手来。  ꢀꢀ朋友们，你们已经上了一堂很有意义的课。无论我如何对待 那张钞票，你们还是想要它，因为它并没贬值。它依旧值20美元。 人生路上，我们会无数次被自己的决定或碰到的逆境击倒、欺凌 甚至碾得粉身碎骨。我们觉得自己似乎一文不值。但无论发生什 么，或将要发生什么，在上帝的眼中，你们永远不会丧失价值。 在他看来，肮脏或洁净，衣着齐整或不齐整，你们依然是无价之 宝。生命的价值不依赖我们的所作所为，也不仰仗我们结交的人 物，而是取决于我们本身！你们是独特的--永远不要忘记这一点！ ꢀ 2021/4/2