保健品销售模式设计方案研讨.docx

保健品销售模式设计 前言 中国企业近些年迅速发展，但营销模式仍然存在很多问题，主要表现在过分强调实战 和经验，未在理论的知道下进行研究，也未在理论上进行总结，在营销过程中出现了很多 问题：如渠道商的规范管理、企业营销队伍的激励与约束、资金和产品控制等。所以虽然 有些保健品公司在短短几年内创造出不可思议的销售奇迹。面对国外强大竞争介入的威 胁、消费者消费理性增强以及近几年出现的消费者对保健品的信任危机的市场环境下，要 求国内保健企业必须建立有效的销售系统、建立和完善的销售管理体系以及树立良好的企 业形象，以适应市场的发展，使企业走上良性循环的轨迹。 本方案借鉴消费品行业的营销模式和策略，参考了