团购的操作步骤及流程.pdfVIP

团 购 的 操 作 步 骤 及 流 程 一、团购前期调研和策划 动作项目 时间 操作事项 要求 楼盘是否处于装修（预期）集中阶段；潜在客户 1、楼盘信息调查 的数量能否达到相当比例 2、消费群体和行为 团购是否容易吸引消费者，且形成跟风效应 分析 活动前 3、确定团购内容 多少点的让利才能达到双方的共赢 团购策划 15-20 天 电话团购报名；小区内设立团购报名处；终端与 2、团购报名方式确 入户报名；组织团购会；团购网；小业业主论坛 定 或 QQ群 条幅；户外临时广告；单页；短信；电视；报 4 、团购宣传方式 纸、物业公司等 二、团购宣传 动作项目 时间 操作事项 要求 优点 / 不足 团购宣传 活动前 1、单页 入户拜访，现场团购信 入户到达率达 90%以上/ 劳动量 7-15 天 息收集，配合团购卡的 大 发放。 2、短信 通过短信平台公司或小 受邀群体广，但目标不是很明确 区物业公司群发 3、条幅 小区、建材市场、主干 直观、目标明确 道 4 、临时广告 现在户外广告更换喷 形成大的视觉效果，冲击力强 / 绘、建材市场入口处 费用较高 5、电视报纸 游字、当地影响力发行 受邀群体广 量广的报纸 6、物业公司 小区喷绘、小区团购登 目标群体明确 记处 7、网络 当地有影响力的团购网 费用少 三、终端准备活动 动作项目 时间 操作事项 要求 终端准备活 活动前 3 库存准备 合理化库存，常规化库存 动 天 终端生动化展示 海报、气球、礼品堆头、套餐堆头、喷绘 流程与人员分工 确定团购当天的流程与分工，做到各司其职，从 接待 （小区车接、店内茶水、登记） —导购—订单