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从知道到悟到 ——《我们卖的到底是什么？》系统培训操作指南 课程设置 • 课程目标：通过讲授，使系统传承操作人 员能在明确整个系统系列课 程、工具定位和思路的前提 下，能准确把握重点，并按照 系统中的流程进行操作执行。 • 授课对象：各单位执行讲师/组训 • 授课讲师：各分公司培训经理/组训经理 • 授课时间：50分钟 课程设置 • 讲师注意： • 1、整套系统具有思路上的连贯性，要与工 具配套使用。因此讲师必须要先充分熟悉 和理解所有系列课件的内容及相互连接关 系，理解设计思路。同时要清楚展业资料 夹的使用方法，在全面理解整个系统后再 进传承讲解。 • 2、因为属于一个系统的传承培训，建议整 个系列课程培训一气呵成。 课程大纲 • 一、系统开发背景 • 二、系统定位及开发原理 • 三、系统预期达成目标 • 四、讲师/组训传承操作指南 • 五、结语 一、系统开发背景 • 目前队伍中的三大矛盾 • 1、市场的强烈需求与队伍销售技能偏低的 矛盾。 • 2、可持续市场开发与非理性销售的矛盾。 • 3、优质的销售资源与队伍销售模式的矛 盾。 二、系统定位及开发原理 • 系统定位： • 1、08版的《正本清源》 • 2、主要针对分红险销售 • 3、模式化、简单、操作性强。 二、系统定位及开发原理 • 系统开发原理： • 听到——知道——得到——用到——悟到 1、听到：全程聆听整套的系列课程。