美宝莲BB控促销策划.pptxVIP

美宝莲BB控的促销策划;???化妆品使用者大致分类： ??? 1自我意识型：关心外表、时尚、注意身体锻炼 ????2时尚导向型：关心外表、时尚、但不大注意身体锻炼 ??? 3绿色美人型：关注体育运动，较少关心外表 ??? 4不在乎型：? 对健康和外表持中立态度;美宝莲说：“美来自内心，美来自美宝莲”。 它没有那样的夸大其词与矫揉造作，它只是轻轻地说出来，带着优雅与含蓄，让人感到温婉，恬静而又知性。;美宝莲品牌个性：时尚、富于魅力、优雅、 热情奔放、激情活力;目 录;促销目标;促销目标;目前国内的化妆品品牌，主要是分为欧美系、日韩系以及国产三大类。欧美系的品牌多数都是走商场或超市的专柜路线，因此目前主要的就是国产与日韩系的品牌为主。目前主要的像国产佰草集、相宜本草；日韩系的 dhc、itsskin、vinistyle、missha等，在各方面都可以称得上是市场的佼佼者。 BB霜是今年来日化市场的一个佼佼者，她以新人的身份，创造了一个奇迹。数百个品牌陆续推出了BB霜的产品。动辄百万的销售数量使得BB霜成为日化品牌严重的香饽饽。中日韩一周销售10万瓶的数量更是让日化品牌趋之若鹜。 庞大的消费市场，同时意味着残酷的竞争。 繁复的品牌，多种多样的产品，使得BB霜的产品趋近于饱和。 ;市场分析;所以，想要立足于纷繁复杂的BB霜市场中，除了要有与众不同的产品诉求，同样还要有脱颖而出的促销手段...;美宝莲bb控的促销策略逾越电视、平面、网络媒体的宣传；样品派发、巡回饰演，以及在大学、小型音乐会、便捷店和主动贩卖机进行的互动活动。覆盖地区和消费者广阔且精准，线上线下活动丰富。 ;一、营销推广;2、pop-up store促销（指游击店，临时销售点） 以建立街头临时销售点的方式来为产品的初期推广造势，深入到各大高校，直击大学生消费群体。临时销售点配合其他推广活动，进行试用装派送，现场演示，参与和自动贩卖机售卖。 ;3、参与促销 抽奖与活动的进行。 临时销售点举行抽奖活动，奖品为价值99元的bb霜。增加人气的同时获取消费者信息（年龄，所在单位，邮箱，电话号码等） ? ;4、现场演示 贯穿于临时销售点和各大商场等零售点，促销员在销售现场演示本企业的产品，向消费者介绍产品的特点、用途和使用方法等。美宝莲bb控在现场演示中聘请专业化妆师为消费者提供化妆技巧与意见。 ;5、联合推广 企业与零售商联合促销，将一些能显示企业优势和特征的产品在商场集中陈列，边展销边销售;２）、进一步联合推广 　　美宝莲 2022年2月促销活动； 　　活动时间:2022年1月25日至2月14日； 　　活动地点:美宝莲各百货专柜。 优惠活动：买3件产品即可享受8.5折;买任意一支BB霜赠BB控手链;购满269元赠粉红时尚手提包;满179元赠小样三件套;满129元赠小样二件套;来就送精美试用装单片一份.;6、折价促销 参与团购进行促销，如24券等。 ;二、广告;C、通过选取不同生活方式的典型（如花子，张子萱），引起年轻女性的关注和共鸣。;D、清新明快的广告风格正符合年轻女性的审美需求。;2、媒体选择与组合 电视广告：全国范围省级电视台常规性大量投放，以黄金时段电视剧，综艺节目为主。 平面广告：《瑞丽》《昕薇》《米娜》等受众年轻、经济能力相当的时尚杂志。并结合杂志内容做相关专题，如“BB霜新品大推荐”。 社区广告：直接锁定大学校园。校园内外，食堂电子屏，女生宿 舍等地随处可见。 网络广告：建立官方网站作为线上活动阵地。 在百科网站创建“BB控”词条。 在优酷网，PPS，PPTV等网络视频网站、软件上投放15S视频广告。 人人网开设公共主页，设计“BB控”应用。 选取用户主要为大学生的“人人网”作为广告投放主要阵地（网页顶部，侧边栏广告） 推出大量网络测评，试用报告（蝴蝶网），同时在网络社区发帖引起话题（猫扑，天涯）。 ;能够看出，相对于其他美宝莲旗下产品，这次的广告投放明显倾向于网络。;三、事件活动;2、全国巡回路演： 以明星代言且巡回演唱的方式吸引更多的歌迷和消费者前往，吸引各方媒体报导，最快地打开市场，提高知名度。 打造“敢裸”新概念，创品牌效应，树立“BB控”新名称，引时尚潮流。 敢裸BB控→曾轶可，9月30日携美宝莲BB霜与你想见啦！活动时间：2022年9月30日 晚7点-8点活动地点：成都万千百货 （地址：成都市锦江区二环路东五段99号万千百货） 时间：2022.