酒店营销策略创新与运用华师大.pptxVIP

;;; ;产品 ;;价格 ;;;;渠道 ;;促销 ;;;;;目前国内的在线旅游行业主要分为四种模式;旅游网站盈利模式;旅游网站盈利模式;旅游网站盈利模式;旅游网站盈利模式;携程网 酒店合作:佣金制度,按照星级不同收费标准不同 五星酒店: 按10%收取 四星酒店:标间一般返佣为30元/间/天、套房为40元/间/天、豪华套房60元/间/天 经济型酒店:30-40 元/间/天 交易流程: 机票预订:佣金制度，按3%收取,卖一张票收50元左右的佣金 交易流程： 旅游度假:旅游中的酒店、机票预订代理费以及保险代理费，采用了盈利折扣返还和差价两种方式。;去哪网 在线广告：企业按点击支付广告费用（CPC）,广告价格：45元/1000IP 酒店直通车： “免佣金”模式，该业务集成了互联网搜索和电话预订的综合应用，即当用户在该平台上搜索到了目标酒店之后，便可以通过拨打电话与酒店前台进行电话沟通。此外，加盟酒店还可以通过酒店直通车平台来直接展示酒店的信息。 仅收取加盟酒店与用户实际通话所产生的电话费用　2元／分钟。 ;携程网 酒店联盟：星程酒店 2022年7月，携程投资成立星程酒店管理(上海)有限公司，通过收取一定数量的“品牌维护费”，与全国一二级城市内的非连锁、低星级酒店结盟，集中以“星程酒店”面世。 星程酒店联盟，拥有独立的酒店管理公司。它不是走如家一样的连锁道路，而是通过收取一定的品牌维护费维系的松散联盟。 笔者认为携程推出星程酒店项目是为了对线下实体酒店进行的新一轮圈地运动。 只有拥有实体盈利单位的掌控和影响权，才能夯实其网络平台的根基。 资本捆绑：增持酒店股份 2022年3月16日，携程已正式收购汉庭约8％和首旅建国酒店15％的股份。 2022年4月17日：携程增持如家股份至8.72%。 同宗同源：在经济型酒店行业，携程、如家、汉庭、桔子酒店的创始人都出自携程。 小结：就旅游网站线下资源这一块，携程是一个特例，因其拥有非常好的盈利状况和资金储备，所以其有能力收购经济型酒店股份，从而达成战略同盟，对其可持续发展进行铺垫，而其他在线旅游公司则没有那么好的经济状况，只有采用跟随政策，缩短战线来达到盈???的目的，如艺龙网..当然艺龙网的亏损也跟其盈利结构单一有关。　;总结;;在线旅游的智能手机客户端 ;199;在线旅游的移动互联网机会;;;客户端;;连锁;;;;在线旅游的O2O模式 ;O2O促进传统服务业进入电商市场 O2O定义：线上支付，线下消费（Online To;在线旅游的O2O模式 O2O模式的在线旅游应用 ? 酒店团购 典型企业：艺龙团购、去哪儿团购、拉手酒店团购 2022年12月，艺龙酒店团购的客房间夜预订数量突破10万 间夜;用户分享化（社区、攻略、点评） ;;;微博营销 ;;;摄影家的天堂;;;;;;;;;;;;;;;;;