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思考力学院视频微课程系列 不可不知的市场营销名词之： 无选择性市场策略 思考力学院讲师：刘虹 版权声明：本课件由思考力学院制作，如需转载，请保留课件中的网站标识。 无选择性市场策略 什么是无选择性市场策略？ 无选择性市场策略即用一种商品和一套营销方 案吸引所有的消费者。 无选择性市场策略 采用无选择性市场策略的原因 （1）企业认为他所经营的商品对所有的消费者都是 需要的，没有什么特点，是共同的需要。 （2）认为购买者之间虽然有差异，但差异的程度很 小。 （3）用广阔的销售渠道和推销方式可以节约营销成 本。 无选择性市场策略 无选择性市场策略的优缺点 优点： （1）可降低营销成本（大量生产降低生产成本，无 差异宣传节省促销成本）。 （2）广告宣传等促销活动的投入集中使用于一种产 品，有利强化品牌形象，甚至创造超级品牌。 无选择性市场策略 无选择性市场策略的优缺点 缺点： （1）靠强大的广告宣传“强迫”具有不同需求的顾 客暂时接受同一产品，这就潜藏着失去顾客的危险。 （2）易于受到其他企业发动的各种竞争力的伤害。 （3）同一市场上众多企业都采用此策略，竞争就异 常激烈。 无选择性市场策略 无选择性市场策略的适用情况 （1）具有同质性市场的产品 （2）具有广泛需求，可能大批量产销的产品。