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巨丰豪斯卡商业提成及转介制度说明 巨丰豪斯卡商业拥有9000多方的商业面积，共计3层84间铺面，巨丰地产公司与众联地产签署合同商铺前2个月的租金为招商佣金，共计约1018264元。众联地产将此招商业务委托给集团营销管理中心招商部。 经过一个月的考察和调研后招商部成功与开发商达成共识制定好了招商政策，但还是有几点困难需要跟公司商量，以请公司确定。 巨丰豪斯卡商业是以销售价格30年回报率的制定租赁价格，外铺130元/㎡—180元/㎡，内铺80元/㎡-120元/㎡，且公摊率达47%，价格远超五岭商圈租赁水平，租赁难度大。 巨丰豪斯卡开发商对商业要求较高，在招商部找到符合其业态商家并缴纳意向金的前提下，需要招商团队每种商业业态提供多家意向商家给予其挑选，在其选择品牌最好，承租能力最大的商家。 巨丰豪斯卡商业隔壁临街万宝国际乐活天地商业项目已经正式开始招商，其商业地段优秀，价格与豪斯卡商业持平，且商业项目交接时间早于豪斯卡项目，使我方招商难度加大。 基于以上各种条件，将招商部在巨丰豪斯卡商业招商佣金设置为20天，为公司2个月总佣金的1/3. 其20天佣金中2天佣金为拓盘佣金， 其20天佣金中3天佣金为管理人员佣金， 其20天佣金中15天佣金为营销人员佣金 因巨丰豪斯卡商业前招商公司历史遗留问题，目前只针对豪斯卡售楼部营销人员进行转介，其转介佣金从招商营销人员15天内扣除10天为起转介佣金，其3天为售楼部管理层佣金，其7天为售楼部转介当事人佣金。 职务 招商拓 盘佣金 招商管 理佣金 招商营 销佣金 售楼管理 转介佣金 售楼转 介佣金 招商拓盘人员 2天 招商管理人员 3天 招商营销人员 5天 售楼部管理人员 3天 售楼部营销人员 7天 转介制度及流程说明 一、客户界定制度 1、目前此政策只适用于巨丰豪斯卡售楼部内营销人员的转介。 2、转介的客户须从招商工作开始至今未在售楼部做过来访登记 3、若同一个客户租赁多套,以租赁套数作为核算转介费标准。 4、转介的客户无论成交与否,其本人再次介绍来的客户购买不在于转介范围内。 5、报备的姓名与成交客户姓名须保持致,直系亲属视为同一组客户,且需要提供户 口原件证明,并复印，在《成交确认表》中填写更名事项。 6、报备需填写纸质版表格,不能做任何涂改,每天6点前截止,秘书及项目经理确认 签字。电子版以邮件的方式发送项目总监及事业部总经理。 转介流程 1、推介人须将客户姓名、联系方式、预计到访时间报备至销售秘书处,销售秘书进行 查询核实,确认无到访记录。 推荐人需亲自陪同客户到访,推荐人需填写《客户确认单》(一式二份),置业顾问 需填写《上门登记本》，并由置业顾问签字确认;如不能同时到场,需提前以短信的方 式发项目经理报备。 3、置业顾问签字确认后,将《客户确认单》交给秘书,核查《报备客户登记表》，《上 门登记表》，进行签字确认， 4、秘书签字确认后，将《客户确认单》交由销售经理签字确认; 5、销售经理签字确认后,将《客户确认单》一联交由秘书保管,另一联推荐人自己留 存保管。 成功销售后填写《成交确认单》，如进行更名申请并作情况说明。 附：《客户确认单》 《成交确认单》 《报备表》 客户确认单 A联 客户姓名 联系电话 客户性别 带看产品 商铺 推荐人信息 员工姓名 联系电话 到访时间： 年 月 日 时 确认人 接待人 经理 联系电话 201 年 月 日 201 年 月 日 □兹确认客户_______推荐成功 客户确认单 B联 客户姓名 联系电话 客户性别 带看产品 商铺 推荐人信息 员工姓名 联系电话 到访时间： 年 月 日 时 确认人 接待人 经理 联系电话 201 年 月 日 201 年 月 日 □兹确认客户_______推荐成功 成交确认单 成交人： 联系方式： 商铺号： 合同额： 合同编号： 转介佣金： 招商人 转介人 确认人 招商经理 项目经理 报备登记表 日期 报备人 客户姓名 到访时间 意向租赁业态 备注 三、 转介佣金结算方式 1，商铺租赁成功后，开发商将佣金结算给公司财务 2，公司财务经项目经理和招商经理确认后分别奖佣金打给此商铺的转介人和招商专员。